阿拉尔自行车市场调研报告.pptVIP

发展促销策略.3 销售促进： 大一开学时，移动和联通以交话费赠送自行车的方式吸引了很多顾客，很多同学都在排队办业务。这是因为销售促进的策略，激发了顾客的购买兴趣和欲望。自行车市场也可以采用一些销售促进的方法，比如：适当降价促销，以价格优势吸引更多潜在的顾客。或者采用幅度为15%~20%的优惠券形式促销，增加顾客的利益来吸引更多的消费者。或者采用会员积分的方式，购买每个不同价位的自行车，赠送不同折扣或积分的会员卡，顾客可以在再度购买时使用，或者让亲戚朋友购买自行车时使用。这些销售促进策略要在保证自行车质量的基础上进行，才能达到促销的结果。 发展促销策略.4 公共关系： 由于公共关系能获得公众信任，建立形象和信誉，所以促销中公共关系策略的实施也很重要。新闻公关：由于机动车的发展，造成环境污染和现代人的身体素质变差，所以国家提倡绿色、环保、节能，支持和鼓励自行车行业的发展，所以自行车市场可以收集有关方面的报道，在科技栏目里加以介绍，获得公众信任。或者，某个品牌曾做过哪些公益活动、事件赞助、慈善捐款等，可以通过视频播出，来增强企业形象和信誉。 自行车产品市场创新 创新1—双人骑 创新2—租赁 创新3—二手车 创新4—防盗自行车架 创新1—双人骑 优点：双人骑自行车同时减轻人和车的负担，也不容易坏，还能增加两人之间的默契度增进感情。轻松、省力、美观、实用、浪漫。总之，一车在手，别无所求—骑