组织角度看温氏模式课件.docVIP

从组织角度看温氏股份“公司+农户”模式 温氏集团前身为 1983 年创建的新兴县箭竹鸡场 。初期， 8 人合资承包养鸡 场，靠着黄羽肉鸡养殖起家，并在公司发展过程中，逐渐将主营业务拓展至肉 猪养殖、肉鸭养殖以及兽药生产、乳制品生产等多个业务板块，围绕养殖业务 为核心打造了完整的产业链。目前，公司以肉鸡、肉猪的养殖和销售为主要业 务，以奶牛、肉鸭养殖等其他养殖业务为辅，以食品加工、现代农牧装备、兽 药生产、金融投资等为配套业务，其中养殖业务占主营业务的 95%以上。 图 1 温氏全产业链业务结构 这段时间集中阅读了关于温氏集团的资料，对这家公司肃然起敬，在很多 方面都走在了时代的前列：创立的公司 +农户模式；内部实习股改当时中国还 不存在证券市场；在 90 年代又开始搞信息化建设，要知道现在很多传统企业 都没有实现信息化 ,, 。下面从“公司 +农户”的角度解读温氏股份的组织模 式，希望农业企业在产业化过程中能够得到启示，毕竟乡村振兴战略也提出了 “实现小农户和市场的有机衔接”，温氏模式或许是一种不错的选择。 一、“温氏模式”简介 “温氏模式”即是温氏在发展过程中探索出来的“公司 +农户”的发展模 式，是对公司经营模式和理念的总结。主要包括：科学有效的员工激励机制、 创新的产业化分工合作模式、高效的养殖产业链一体化管理、紧密的产学研合 作机制以及健康的企业文化（引自华夏基石彭剑锋）。 1983 年，依靠“七人八 股”， 8 个人每人出 1000 元开始了创业道路。 1986 年温北英的二儿子温鹏程发现簕 竹镇家家都有养鸡的传统，每个农户去镇上买饲料等太麻烦了，于是想利用 “场农结合，代购代 销”的模式发展。 同年，与本镇第一户养鸡农户建立了合作关系， 逐渐摸索构建出紧密型 “公 司+农户（家庭农场）”的合作体系，并迅速在广东省内推广。 表 1 不同养殖模式对比 温氏 1997 年开始进入养猪业，仍以“公司 +农户（家庭农场） ”模式进行复制，扩张速 度极快。 截止 2017 年底该公司在全国 23 个省份已经建立 160 多家分公司，截 止到目前为止，公司全年上市的肉鸡高达 9.65 亿只，上市的肉猪高达 814 万 头，肉鸭达到了 1437 万只，营销收入达到了每年 335 亿元人民币。目前该公 司在全国 23 个省份已经建立 160 多家分公司，截止到目前为止，公司全年上 市的肉鸡高达 9.65 亿只，上市的肉猪高达 814 万头，肉鸭达到了 1437 万只， 营销收入达到了每年 335 亿元人民币。 二、公司 +农户（家庭农场）运行机制 2.1 信息化：提高组织运行效率、强化公司农户合作 温氏利用信息化系统实现权力下放、数据上移。有两大运营系统：一是数 据化、透明精益的管理系统；二是基于移动互联网和物联网技术，可实现标准 化养殖。 公司从 90 年代后期开始进行信息化建设， 到目前已经开发出了具有 80 多 种功能的信息化平台，对整个供应链上每个细节都记录清晰。通过大数据，可 以辅助决策，可以进行考核与激励，能建立内部共享机制，进行风险管理，实 现农场互联网。温氏有 56000 个家庭农场，在总部或任何地方，通过手机或者 电脑，可以看到每一个家庭农场的状况。每一个家庭农场每天要用多少饲料、 有多少只鸡得病了，用了多少药，全部有大数据分析。而且通过手机客户端， 每一个农场的温度、 湿度、 喂食、 采光、 通风、 喷雾等等都可以实现即时监控、 指挥，全面实现移动互联网化。 信息技术的运用使公司对养殖端更能够实现精准的控制，对农户管理的人力成本和 难度也大大的降低了。同时对疾病也更能够有效防治，可以降低农户的养殖风险，与农 户之间的合作也会更加牢固。 2.2 组织灵魂：齐创共享的文化 温氏集团齐创共享的文化由其基因决定，自成立起实行“七人八股” ,在做大企 业后第一代掌门人温北英仍坚持一起创业，一起享受收获的方式。该文化对建议公 司与农户，公司与员工之间的合作意义重大。 从公司与农户的关系看， 温氏坚持“公 司赔钱也不能让农户赔钱”的理念，据华夏基石的问卷调查，有的农户和温氏合作 了 20 多年一直都没有亏本。相比一些“公司 +农户”在赔钱时公司先跑，产品贵时 农户违约的现象，温氏用这招有效的解决了该问题。公司与农户稳定的关系是温氏 长期发展的基础。 其次温氏创立全员持股，这和华为十分相似，但温氏创立的全员持股比华为的 要早。在 1986 年温氏就创建了内部 A 股，B 股，股票可以在内部流通买卖，早期 为了激励大学生到偏远农村搞养殖，便采用了股权激励的方法。目前有 6000 多名 员工持股，员工持股为温氏留下了大批人才，人才支撑了温氏的持续壮大。 2.3 人才和科技驱动组织成长 温氏自上世纪 90 年代初开始，就与华南农业大学