彭翱：首先非常感谢这一次峰会给安踏这样一个机会和平台.docVIP

精 彭翱：首先非常感谢这一次峰会给安踏这样一个机会和平台来分享安踏在过往和今天电商经营中的一些小的体会，安踏的品牌能有今天的成就，作为泉州人民的骄傲，我觉得也是在座各位的添砖加瓦得到的结果，所以我在此代表公司感谢大家！谢谢大家！在开始之前，我想说一下中间的概述，我原来的命题是运营恋爱之术，但是因为我们对外的所有演讲稿必须经过公司的共管审核，所以把恋爱两个字去掉了，所以没法跟大家在字面上谈恋爱，但接下来跟大家谈谈恋爱。 接下来讲四个主题，对表、产品、用户、数据，电商真的有那么玄吗？我个人认为不是，电商就是一个生意，如果你要基于的流量、用户、产品，折腾下来一分钱都不赚，我认为没有意义。基于“赚”这个字来讲，可能最终是要赚到用户，数据就很关键。第一点对标之术，不是一个传统的零售人，我在运动行业做了第15年，从来没有做过任何行业，我原来根本不懂电商，当我们做电商的时候，我们并不知道电商怎么做，所以第一个要面对的话题是对标是谁，在对标的过程中要考虑一个问题，我们要通过比、学、赶、超找到谁是我的竞争对手，谁是我学习的目标，谁是我必须要达到的目标，我们在所有对标过程中，首先要知道自己的调性，调性是什么，调性是解决你姓什么，我举一个非常简单的例子，我们看到一个产品的时候，它就是一双跑鞋，但是我们怎么看它都不舒服，当我们看到另外一双跑鞋，我们觉得它很舒服，有一些也是做运动品牌的，但是看一些