李杰江健勇《权谋》思考版.pdf

学员介绍，闲言碎语后。正式开始！ 江：学这个权谋呢，最重要就是刚才我们说的思考模式，这个思考模 式，我们就是给多一个角度给你参考而已，你不应该完全用我们的思 考模式，有的模式适合我，但是未必适合其他人，也就是你们未必跟 着一个思考模式去做，未必合适你 李：我们要记得的一样东西就是，江先生的思考模式和我的是完全不 一样的，他是很冷静的，但是我要想东西想得很厉害呢，我是要被少 少情绪而激发，当然不是失去理智的，我意思是说，哇这个为什么那 么厉害啊？厉害过我啊，我的性格就令我的斗心起来了，是什么理由 会那么厉害呢，为什么会厉害过我呢？如果他是写书的，我会一口气 把他所有的书买回来做参考，做笔记，通常在做参考做笔记的时候， 因为他厉害过我，我就不服气，一不服气，我就找他的漏洞，激发我 自己的思考方法，我是需要有情绪去推动我的。有情绪带动我，我会 有一个比较完善的思考，所以，你们要找回你们自己的思考模式，思 考习惯。 江：通常激发到李老师思考的都是一些负面情绪，但是负面情绪不代 表不好，主要看能不能激发到你做一些东西，我的模式是比较倾向对 方有没有什么东西可以引诱到我，所以有人问我，你是不需要用情绪 推动的，其实不是，我只是不用负面情绪推动，我是被那些比较引诱 性的情绪推动，所以你们要找回你们的思考模式。很多时候不只是在 课室里面学，你要在外面生活中，对一些现象找回你自己的解释，这 些东西为什么会这样。我们不认为思考模式可以完全复制得到，因为 人和人不一样，那种强制复制是不行的，所以一会我们学完之后，要 消化，一会还和你们解释，记得和消化有什么不同 李：就像你们做销售的，上完课之后呢，你们先养成一种习惯，这种 习惯就是能把你们的问题很具体的描述出来。例如有一些顾客，来刁 难你，你没办法回答到，当你没办法回答的时候，你就要马上将他的 问题写下来，你要一模一样将他的话用文字写给我们，我们才能根据 你的情况对症下药，千万不要这样问：李老师，我要做保险，请问如 何勾魂？ 那么大的问题我从何答起。有时候我想，不如我从头帮你 设计，然后抽你一半的薪水好不好？（玩笑） 例如你和对方说：陈生，我是卖保险的。 对方马上挂你电话。你就 要知道，你的开场白用得不好，当你知道你的开场白用得不好，这一 招不灵，你就要转变，再例如，所有的客人都对你说，为什么你的东 西那么贵的啊？那你就用盗雷咯，先将这个缺点讲出来，一讲出来， 咦，有效果哦。下次再有人刁难你呢，你的招数才会进化，其中一个 最简便的方法是这样的，当别人一刁难你，你马上去另一家店，找另 一个销售员，用别人刁难你的方法，去刁难他。他不一定能回答得到 你，但目的是，在他回答你的过程当中，感受这个气氛，他给你怎样 的回应，你将这些回应全部描述下来，回去做一个分析，你以后学招 数，就会很快。 江：我们的生活中，会出现很多的这种状况，你要会利用这些状况， 变成有价值的东西。我们的课程当中，会有分析那些成功的人。举个 例子，在马来西亚有个赌王，写自己的自传，说怎样赚取第一桶金， 他开发树林，卖木材，发达之后买了块地，用这块地盖起了赌场，他 没将他的第一桶金很明确的写出来，他的自传有两个版本，一个是自 己写得，一个是别人写的。那个别人写得版本里面，说他原来是马来 西亚共产党的，后来出卖了这个党，与马来西亚政府妥协，把这个党 铲除了，得到马来西亚政府的重用，之后就飞黄腾达了。这个就是他 成功背后的真相。还有一个人，在马来西亚注册了麦当劳的商标，然 后通过一些方法让麦当劳很想进驻马来西亚，当麦当劳想在注册商标 的时候发现商标已经被抢注了，然后只能支付一大笔钱给那个人买商 标权，因此那个人就发达了。 李：最近你们开报章，有讲马来西亚赌球即将合法化。其实有些老板， 即使政府不发赌场执照，他依然有办法拿到几张博彩业的执照。 江：当你们看到以上那些故事的时候，你们好像是学到了一些东西， 但其实你们是什么也没学到。第一个故事里面，说出卖了党派，因此 得到发达。但是你不是党派成员，没有党派给你出卖。第二个故事， 你现在不可能像以前一样，去到别的国家引诱那些大品牌来你国家进 驻，然后你把商标注册了，让别人买你的商标权。所以我们要懂得从 这些故事当中，怎么找出这个思考模式，这才是我们要学的。 李：马来西亚一些成功学的人士经常说，学成功学最好的方法就是看 别人成功的故事，从别人成功的传记里面，就可以学到人家成功的模 式。我是很喜欢看传记的，但是我看传记，是专门抓他的漏洞的，当 你仔细留意成功人士的传记的时候，你会发现里面有很多假东西，当 然不是整本书都假，但是我看到他书里的