红酒营销方案(婚庆篇).docVIP

婚庆市场开发方案 红酒由于酒度低、喜庆气氛浓和形象好等特点，在婚宴上也越来越受到人们 的青睐。而我国新的婚育高峰期的到来，也将一个巨大的婚庆用酒市场摆在了我 们面前。面对这一巨大的市场蛋糕，作为浩文酒业的直营市场人员，我们应该有 全盘构思和具体的市场推广方法 首先明婚庆红酒市场开发与推广勾勒出一个营销路线图，以期待直营部的同 仁们的不懈努力。 ★ 明确红酒婚庆市场的营销推广目标 在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发 这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红 酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销 售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。 例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红 酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面 都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性；而浩文酒业采取销售额导向型，主要追 求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组 合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额；应用品 牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上 要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣 传，通过红酒市场开发而达到树立良