第四部分企业国际化.pptVIP

第四章 企业国际化过程;4.1企业国际化发展阶段;外向国际化：是指一国企业积极向外扩张，把生产经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。 企业国际化阶段论：最早由瑞典著名经济学家约翰森和瓦伦为代表的北欧学派提出。认为企业国际化的渐进性主要体现在：一是市场范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演进。但也有学者质疑阶段论的必然性（Forsgren,瑞典学者）。 ;企业国际化的网络模型：企业的国际化是企业在国际市场网络中建立发展商业网络关系的过程。所谓“商业网络”（Business Network)是指企业与其商业伙伴之间的关系.按照国际化企业在商业网络中的地位，可以划分为以下几种类型企业： （1）早行动企业：主要依赖代理商进入国际市场，国际化程度较低； （2）孤独的国际化企业：主要依赖自身的资源和能力开拓市场，产品的国际市场占有率较低；; （3）晚行动企业：利用商业网络关系向国际市场发展。关键在于如何打破现状； （4）全球企业：具有丰富的国际市场经验以及完善的国际商业关系网络，能够最快最合理地在全球范围内配置资源。 企业国际化的学习主义：企业尤其是发展中国家企业国际化成长过程主要依赖于利用各种手段和学习机会，包括模仿性学习、企业合作、引入专业性人才等，在跨国兼并与收购中，更是对企业的学习能力提出很高的要求。; 组织学习：是企业或生产单位掌握知识从而提高解决问题能力的学习过程。它得益于：知识的掌握；信息的传播与分享；信息的分析；知识的应用。 社会学与人类学视角的企业国际化发展阶段： （1）经济联系阶段（19世纪至今）：外贸公司为主体的对外 贸易； （2）组织联系阶段（20世纪50-70年代）：多国公司对外投资、分散生产，大量的国际贸易表现为公司内贸易；; （3）社会联系阶段（20世纪70年代至今）：跨国公司经营多元化、全球化，对外投资主要表现为合资和合作的形式； （4）文化联系阶段：跨国公司本土化经营促进了各国间文化上的交流和联系。 前两个阶段归结为企业走向国际化阶段；后两个阶段表明企业走向了全球化阶段。;4.2 企业国际化过程; 销售网络的建立、对国外市场、政治、法律、文化等方面的了解有助于企业后续国际化过程；缺点是对市场的掌控力度不够和缺少发展潜力。 发放许可证和缔结技术协议：可以获得比较稳定的股权利益，成本小且可利用出口阶段的营销网络，是对国外生产不了解时的一种审慎选择，更是进入有直接投资限制的市场的必然选择；缺陷是无形资产收益可能比不 ; 上其他投资形式（如证券投资加技术转让、直接投资等）。 证券投资：直接投资的前奏或企业长期计划组成部分或为了扩大公司在东道国的利益，有助于技术转让和营销协作；缺陷是对海外企业无直接控制权，不利于发挥自身的优势（如无形资产、资金、组织经营技术等）。 直接投资：转移企业的一揽子资源而不是单项资源，最大的优点是对企业和海外市场有直接的掌控权，但对企业的综合素质要求高。;（2）以国内营销阶段为起点的企业国际化过程 国内营销阶段：企业或者由于国内市场产销两旺或者由于害怕风险只有国内市场无国际市场。 前出口阶段：逐步开始研究跨国经营的可行性；有偶尔的、不规则的、被动的出口业务，无主动开拓海外市场的努力；有关跨国经营的基本知识和市场信息所知甚少。 试验性卷入阶段：出口业务所占比重较小，出口国别较少，相关投资较少；间接出口。; 积极出口阶段：进入更多国外市场，营销渠道拓宽，出口额大幅度上升；国际国内业务冲突增大，要求组织、战略的调整。 跨国经营的国际战略阶段：出口经营成为常态；海外有独立的销售分部及生产机构，企业逐步演化为跨国公司。 （3）北欧学派渐进性阶段划分 企业在海外市场范围扩大的地理顺序上表现为：本地市场 地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场;（4）经营方式渐进阶段划分 实证研究表明，按照经营方式划分，企业渐进式国际化过程表现为： 纯国内经营 通过中间商间接出口 企业自行出口 设立海外销售分部 设立海外分公司跨国生产 （5）按照产品寿命周期理论划分 母国生产、当地销售 出口到技术、收入、消费习惯相近的国家 在发达国家设厂 ; 到发展中国家进行生产（美国模式） 以进出口贸易为起点的国际化过程划分（日本“顺序方向投资”模式）： 出口 劣势行业企业到国外投资 优势行业企业顺次投资 （1）在发达国家设立销售网点以促进出口； （2）在发展中