平销期圈层营销思路.pptxVIP

南宁恒大绿洲平销期拓客思路 2014.12.13;;;;? 圈层营销 南宁恒大绿洲地理位置虽然优越，但因为周边大品牌相继入驻并开盘，本部价格不占优势，而且竞品楼盘都还大幅度赠送面积，在这种困境之下，常规拓客已不能满足，精准营销-圈层营销势在必行。; 渠道是向我们输送目标客户的通道，我们必须紧紧掌握住每个有效的渠道，让目标客户犹如流水般不绝。 结合我项目以及南宁经济社会发展的实际情况，我们必须在大中型国有企业等渠道上做足功夫。; 根据拓客方案的具体安排，结合我项目具体实际， 组建圈层营销小组，进行重 点客户的拓展工作。 前期调研主要围绕大客户组的工作单位展开。; 内外结合。内部调研也是挖掘大客户的一重要途径，对于内部关系要根据拓客工作指挥部的统一部署给各拓客小组进行合理??配。 ;;深拓渠道，深耕渠道 圈层营销是精细化拓客的重要组成部分，尤其是针对高端客户圈层具有针 对性强的特点，且参与人数多，聚集性强，能更好的推介项目信息。 做圈层活动就像撒网捕鱼一样，尽管把活动做到了现场，如果不去主动跟 客户聊天交友，相当于做了一件很漂亮的面子活，鱼的确进了网，但是没有 被捞上岸，没有做到深拓渠道的目的；如果把鱼捞上了岸，不去好好叫卖， 好好烹炒那这条鱼也没有价值，所以渠道到手之后要经常走动，来往一次可能 会认识他的同事，也许这个同事有意向买房，再一次也许会认识他的客户，那 又是另外一条渠道，总之认识的人会越来越多，总会有买房子的，很多拓客专 员其实很难做到深耕渠道，这也往往是业绩平平的原因。 ;三.圈层营销案例分析 ; ; ; ; ; ; ; ; ;; ; 谢 谢 Thanks;合作营销;;;第二章：异业联盟带来的经济效益