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世纪华侨城公关推广建议 瑞世坤都公关顾问有限公司 2003年11月 目 录 公关目的 目标受众阐释 公关策略 表现形式 表现内容 项目推广前期 项目推广中期 项目推广后期 目的 配合广告推广策略，在推广前期把华侨城独特的、成熟的开发项目策略引入北方（以北京为核心）的各大城市，从而扩大华侨城品牌在全国范围内的认知度和美誉度。 以产品带动品牌的传播，以独特的项目开发策略（生态开发+配套设施+项目开发）为指导，以品牌的差异化为推广战略，挖掘项目本身的独特之处，吸引目标客户，独树一帜，逐步占领北方市场。 目标受众阐释 通过对目标受众的分析，众数的潜在消费群属于社会的中流砥柱，受过高等文化教育，有深厚的文化底蕴，追求高品质的生活空间，同时注重社会的文化发展，在思想和物质生活相对独立的同时，又承受着来自工作上强大的压力，所以旅游度假成为他们释放压力，寻回自我的主要途径，而工作的繁忙却不能随人所愿。 目标受众阐释 因此整个项目推广周期以“情感诉求”为主线，“在公园内打造居住空间”为华侨城项目独特的项目特征加以宣传，让消费者从中得到华侨城的产品优异的结论，并实现“生活原本精彩”的梦想。 公关策略 差异化的公关推广策略，坚持促进销售的原则，以品牌带动项目――项目推动品牌――品牌拉动项目为主线，以园促房，以房带园的形式为辅线，完成华侨城的销售，并建立华侨城集团在北方市场的品牌知名度。 密切配合整体推