案例一：海王金尊战略地图案例.pptVIP

一、引言 2004年引入高盛投资，2007年纽约上市，从略显频繁的高层人事变动，到被好事者披露的所谓“与高盛对赌获赢”，从在紧邻的社区中密集开店，到对地区性零售药店的强势收购，海王星辰引起了业界和媒体的广泛关注。针对海王星辰的战略实施和组织成长，根据其战略地图在战略实施和组织绩效管理中的作用，对海王星辰的成功脉络进行全面的梳理，并对其战略绩效的成果进行盘点。 二、成功脉络 海王星辰致力于持续强化其在医药零售连锁领域的领先地位，选定了五个战略主题：（1）在大城市、快速增长城市扩张。（2）通过有效的营销和推广计划强化顾客信任度和忠诚度。（3）提高自有品牌（OEM）产品供应。（4）更新信息系统、新建配送中心。（5）选择性的开展补充性的收购。 海王星辰的战略实现路径通过清晰的战略地图来呈现。 海王星辰的战略地图 围绕“持续强化连锁零售药店的领先地位”这样的战略目标，海王星辰的首要选择是“做大做强”。 那么，“做大做强”的战略是如何实施的呢？公司运用平衡计分卡（Balance Score Card）分析工具来建立战略地图，依次从财务层面、市场层面、流程层面和创新层面来进行战略分解。 1、财务层面分析 在财务层面，扩大收入规模是最基本的要求； 从数据来看，海王星辰的营业收入从200