四川味美思营运方案-贺春国-公开课件.pptVIP

四川味美思 吉香居成都大区 四川味美思 四川味美思 四川味美思 四川味美思 ——贺春国 思路 一.公司组建： 二．公司管理方面： 三．具体权责利： 三．公司定位： 四．第一年启动渠道(网络)： 五．流通资金预算： 六.公司运营计划(2010.5.1----2012.5.1) 七.公司起步运营篇 八.2012年规划 　 一、公司组建 资金组成： 注册资金:注册资金100万，公司出资75万，贺春国出资25万； 股份分配:贺春国出资25万,占比25%,另享受5%的经营权股份,合计占比30%,另吉香居公司占比70%; 后续由于业务扩大需要追加资金由吉香居公司提供，追加的资金不得算入公司投入股份，可以收取利息，双方不得以任何理由撤资； 说明：前期人员配置较少，需要的是精！通过业务迅速开展，结合销售毛利和费用再考虑人员的增加！ 二、公司管理方面： 公司财务：由吉香居公司派人，管理权属于吉香居公司；但财务人员必须提供真实有效的财物数据，便于味美思负责人拟定公司战略方向！ 味美思负责人：由贺春国负责； 三、具体权责利 （一）、权利： 吉香居公司权利：有权支配味美思公司财务；有权决定发展方向，有权对提供的财务数据进行审计，不直接参与味美思的经营细节； 贺春国的权利：有权操控味美思的全部经营过程，有权引进新品及新品牌，有权开拓公司经营新渠道，对业务开展中出现的费用有支配权； （二）、责任： 吉香居公司责任：为投资人贺春国负责任，对公司的发展负责任； 贺春国责任：必须全身心投入到工作中，对经营结果的好坏承担责任；对公司的管理负责任；对公司发生的费用真实性负责任；对股东负责任；对公司员工的发展负责任； （三）、义务： 吉香居公司义务：有义务给味美思公司提供后续流通资金； 贺春国义务：有义务将味美思公司做强做大； 四、公司定位 代理： 前期主要以代理产品为主，吉香居产品是重点，一定要接其它品牌，思路是：先从吉香居的重点系统的重点品类出发，先在超市的一个部门做强后再延伸产品线；再向其它系统扩张，向四川省二级市场扩张； 贴牌： 2012年开始设足产品贴牌，在局部区域销售； 说明：要走纯商贸的渠道，这样才能发挥成立商贸公司的作用！商贸，就要用“经销商（中间商）”的思路运作！ 五、第一年启动渠道(网络) 六、流通资金预算: 可以看出:要做到1150万,需要流通资金约250万! 七、公司运营计划(2010.5.1----2012.5.1) 2010年5月1日投入营运时限: 主要着手渠道: 1.成都批发市场——4月1日启动； 2.成都红旗——5月1日完成转户 3.成都家乐福/沃尔玛/欧尚——5月1日完成新开户 4. 其它小系统如:北京华联,千盛,西单——5月1日完成新开户 七.1 成都批发市场——4月1日启动 重新调整产品结构:80克榨菜+90克三支+180克五支,其中以80克榨菜为突破口; 抓好二批政策宣导,让分销渠道畅通,提高铺市力度; 在批发市场的主要门口摆摊设点,拉客+政策宣导+试吃=推广 增加车销,主要集中在三环路外的连锁超市,如:昊吴,明珠,阳光摩尔等; 做好售后服务; 七.2 成都红旗——5月1日完成转户 1.“红旗”：现目前销售额：28万/月 100家投入二次陈列：在现有基础上再选100家投入二次陈列，提高郊县的铺货率； 做好门店分类管理：1万元店，5000元店，3000元店，1000元店的拜访周期提高，终端强化，品类100%上齐； 再筛选出300元，500元，800元的门店，加强理货管理，这类门店主要是做好货龄管理和产品的铺市率； 跟踪落实好促销活动的追踪和管理； 补充小袋装产品，冲击乌江和鱼泉； 吉香居在第一年做到400万 吉香居在第二年做到600万 吉香居在第三年做到800万 说明：红旗的理货员和二次陈列的费用由吉香居公司承担！ 代理产品在红旗第一年：200万 代理产品在红旗第一年：500万 代理产品在红旗第一年：800万 第一年合计：600万 第一年合计：600万 第一年合计：600万 七.3 成都家乐福/沃尔玛/欧尚——5月1日完成新开户 沃尔玛：目前8家门店,年底前,成都好又多10家门店将转为沃尔玛,加上即将有3家门店开张(达州,遂宁,江油).年底总门店数将达20家以上; 现是沃尔玛的调整期, 是未来的大系统,市场占有率会大大提高,必须做好,成都规模最大的KA系统! 目前销售不好的原因: 沃尔玛方面: 1.沃尔玛不注视酱腌菜品类;安排的陈列货架全在超市的角落处; 2.门店上的陈列货架太小,无法展示; 3.沃尔玛的生意单店不好;重点门店生意下滑严重; 自身工作方面: 1.重视度不高; 2.活动安排较少,跟进较差; 2.品项组合较 通过味美思运