第5节计划供应链的需求资料.pptVIP

第5章 计划供应链的需求与供给 阳明明 5.1 供应链中的需求管理—预测 供应链中预测的意义 预测是为了更好地计划生产、运输、供应等 每个环节独立进行预测，往往出现需求与供给之间的不匹配 拥有稳定需求的成熟产品最容易预测，而高新技术产品及时尚类产品则相反 精确的预测可以让供应链更好地响应和服务客户 预测的特点 预测通常是不准确的，但误差区间是可以估计的 长期预测的准确性不如短期预测 综合预测通常比分解预测要准确 越接近下游，信息越真实，预测越准确 需求预测的基本步骤 定量预测法的注意要素： 明确预测目标 计划与预测相结合 分析影响需求预测的主要因素 理解和明确消费者细分市场 选择合适的预测方法 竞争者采取的行动 定性预测 五大定性预测方法 一般预测法 : 一线销售员预测,逐级上报分析; 市场调研法 : 问卷/面谈/电话收集数据, 适合RD; 小组共识法 : 高级经理/销售经理/顾客代表头脑风暴; 历史类比法 : 类似产品历史销售数据类比,适合RD; 德尔菲法 : 专家问答收集汇总, 闭环重复。 基本定量预测方法汇总及比较 基本定量预测方法汇总及比较 基本定量预测方法汇总及比较 基本定量预测方法汇总及比较 移动平均法 移动平均法根据时间序列逐项移动，依次计算包含一定项数的平均数，形成平均数时间序列，并据此对预测对象进行预测。 移动平均可以消除或减少时