太极两仪(DRY)-公开课件.pptVIP

3 为什么要日晚分开使用？ 我们白天和晚上的肌肤状态是不一样的，白天人在运动但是皮肤是处在半休眠状态，因此白天要用的产品就是要能够保护我们的肌肤，要能帮助我们抵御外界刺激，同时提高我们皮肤的光泽度和白皙度的。我们的日露就是这样的，里面的水朝阳和复合七粉可以起到防护同时又提亮肤色的效果。晚上人需要休息，而皮肤是新陈代谢最旺盛的时候，这个时候皮肤需要排出毒素，自我修复，所以晚上是皮肤的最佳美容时段，因此晚上的保养品，营养成分会更高，配比更加精细，主要作用就是调养和修护的，而我们的月水就是这样，里面的晚香玉和四枝汤等成分可以促进皮肤的微循环，改变肌肤疲劳的状态，排出日间毒素。所以白天和晚上用的护肤品应该是不一样的，而我们的产品可以随着你一整天不同的肌肤状态，用不同的产品对肌肤行24小时的全天候的全方位的无间断护理和调养。 4 多加了一层，会不会太黏腻，我的皮肤夏天还是容易出油的？ 不会的，因为我们这款产品是用来提高你皮肤的吸收能力的，让你后面的保养品吸收的更快，效果更佳明显，虽然加了一层，但是吸收效果好了，只会更加清爽。 5 味道不好闻 这是人参精油的气味，人参精油作用非常好，它可促进皮肤血液循环，滋养皮肤，增加肌肤抵抗力，很多顾客还是比较喜欢这个气味的，相信您使用一段时间之后也会逐渐适应。 6 这套产品价格比较高，但是夜水又不能当晚霜用，那么我买这套产品不是还要买晚霜。 从容量上来说，各70毫升的精华产品，早晚护理可以用四个月的时间，性价比是较高的，夜水的营养成分很高，但是它是不含油份的，所以需要再用晚霜，并且它还能促进晚霜的吸收，发挥最好的效果。 佰草集太极日月蕴美精华 销售重点分享 太极两仪销售重点 产品概念的导入 产品的卖点 产品销售话术与步骤 关于产品的QA 4 1 2 3 一、产品概念的导入 日焕.月养——打造完美平衡护肤理念 太极-日-焕美露的主要成分为水朝阳，能够在日间维护肌肤内在平衡，柔白肌肤，有效抵御外界不良刺激，给予肌肤防护和滋养，焕发肌肤活力 。 太极-月-养颜水的主要成分晚香玉，以静养肌肤、沉降修护滋养为主要特性，晚间给肌肤更深层、更丰厚的滋养，减缓肌肤压力，提升肌肤元本之美 太极两仪-一款多重功效的精华，能提高皮肤吸收能力，让后续产品发挥最大功效的调理性精华。 二、产品的卖点 各类问题肤质 针对性的功能 突出产品防护和调节免疫的 功效 突出产品抗氧化，抗衰老，淡化细纹的功效 突出产品润白功效 电脑族、老化性肌肤 “日月-蕴美精华”有别于一般护肤产品，不以解决某一具体问题为己任，而是全方位地养护肌肤本元，蕴育肌肤之美。产品研发过程中秉承中医整体观念和平衡理论，以现代生物科技萃取天然草本精华，揭开全方位、全天候深层养护肌肤的奥秘，从而形成产品特有的功能。以调节肌肤表里平衡为基础，长期使用，内在可深层颐养肌肤，使其远离所有肌肤问题；外在可防御环境刺激，全面保护肌肤。 突出产品滋养功效 暗沉肌肤 缺水性肤质 敏感性肤质 根据不同年龄层的皮肤问题其针对性的护肤功效： 集美白，修护，保湿，抗敏 抗痘于一体的多功能产品 改善暗哑的肤色，回复透明光泽 让干巴巴的皮肤回复湿润饱满的状态 让迟钝的吸收能力差的皮肤，重建肌肤的活力和弹性 让后续的保养品可以顺畅地被吸收 年轻肌肤—20~25岁 轻熟龄肌肤—25~35岁 熟龄肌肤— 35岁以上 产品使用后的感觉 太极两仪平衡养肤 不同于彩妆的遮瑕效果，而是让皮肤的光泽度大大提高，让皮肤看起来由内而外地通透明亮。 产品有调养血脉的作用，可以改善皮肤的红润度，长期使用可以让您回复到白里透红的健康气色。 长期使用皮肤湿润饱满，细腻柔软，化妆的话会使妆面更加贴合，妆容更精致；不化妆的话，素颜也能非常自信。 提亮肤色 改善气色 柔软细腻 饱满嫩滑 三、产品销售话术与步骤 是一款日护夜养，多效修护的精华产品，根据肌肤早晚事务保养需要而设计的。 日露在日间使用可帮助防护和滋养皮肤，有助于淡化细纹，使皮肤润白细腻，并能调节免疫，抵御外界有害物质。 这款是世博限量版的优惠价产品，70ml*2的规格非常经济实用，可以改善肌肤的各种亚健康整体，快速将肌肤调到最佳整体，让后续的产品功效发挥的更好。 月水是晚间精华，在夜间使用可深层滋养，修复皮肤日间的疲劳，恢复皮肤活力，有助于抑制黑色素，延缓衰老，提高皮肤的弹性和吸收能力。 专业精湛的销售术语是成交的关键 销售步骤 1 欢迎顾客试用，不买没关系——消除顾客戒备心 2 了解顾客保养习惯（想改善哪方面，目前在用什么品牌等）—— 了解顾客的需要和消费能力 3 分析顾客的皮肤——体现专业性 4 根据顾客的皮肤问题针对性的介绍产品功能 5 注意使用的技巧