线上加线下模式.docVIP

———胡丽娜 线上加线下模式 定义 所谓“双驱动”模式主要是指网络销售与店面销售同步驱动。也就是，线上以网络商城为平台，线下以实体店活动为依托。互相促进，构架立体式的销售模式。 本身特点 以线上配合线下销售为主，最终实现品牌的线上加线下销售。创立新型销售模式，形成品牌独特的虚拟实际结合、线上线下互动的销售网络。互相促进，构架立体式的销售模式。 适合的产品 服装、建材、在线旅游等 价格 线上价格一般为线下价格的三分之二。 渠道 各地网络商城由公司电子商务部直接管理，受营销管理中心领导。经销商因网络发生的任何销售的发货、安装、售后服务都与正常销售手续相同。特别要指出的是，等待模式成熟后的销售也由经销商自行发货或者派人送货安装，不直接从公司发货，保证现有经销渠道的健康发展及壮大。 促销 选择当地市场最有影响力的网站建设网络商城，目的是利用当地影响力大的网站提升品牌的知名度，增加对品牌网络商城的点击率，活动期间宣传力度的加强，实现销售。 商城建设 ，要求和企业网站VI一致；产品陈列及信息更新 ；日常在线销售及客服；及时更新线下活动内容；配合线下活动在当地论坛、博客做大量信息的发布；当地专卖店博客的建立及维护；网络写手；信息采集…… 物流 经营模式 一个是以商城为平台，通过大量品牌信息的网络维护，促进实体店的拜访率，从而抓住消费者并促使其购买。 再个是通过一定时间对当地市场和消费者的培育，在良好口碑的基础上，在公司统一宣传提升上，实现纯线上销售的扩大化，通过减少营销费用，增加销售，从而提高经销商和公司的利润。 付款方式 线上一般使用支付宝。 线下使用支付宝、财付通、各大银行汇款等。 服务特点 线上以网络商城为平台，线下以实体店活动为依托，互相促进。以线上配合线下销售为主，最终实现品牌的在线销售。 购物流程 1、网络看样订货 2、实体店看样，网络下单 3、直接网络订单。 优势 覆盖面广，给企业带来无比巨大的目标群体，而且这个趋势还将增加。 经营成本低廉，性价比高。 通过网络销售拉动实体店的销售，形成网络和线下的互相转化，拉动一部分线下销售。 增加品牌知名度。 填补渠道空白，建立立体式的销售渠道模式。 劣势 1、价格差异化比较大。因为各地消费水平的不同，导致企业无法实现全国销售价格的统一，但如统一销售价格可能会产生负面效果，对已有的经销渠道体系会有打击。 2、投入成本大、操作难度亦非常之大。 其它 这个行业是很有机会的，提到了有一些细节是比较好，需要有一个完整的经营系统，就像脸要想好看还要有内在的气质，所以网站做得好，还要看在网下有什么样的连接，特别想听到在王总在经营的过程中，对系统的连接有独到的思考，仅仅解决了用户从信息发布到物流系统、支付系统的连接，那么从事互联网的人要有这三条：要有经验，并是在国外做得很好，但是有国际化的视野，还有做事情的坚持，第二是要有培养人才的能力，第三是完整的经营系统，可以把网站和经营来对接，所以这是一个为自己创造价值的时代，同时也是为别人创造价值的时代。