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《跟单,逼单,收款》;HOPE;先让我们回顾一下;课程安排;第一章:;想想:为什么要跟单?;(现场分析);(几种现象);如何促成签单;异议类型;异议产生的原因?;“异议”来了,你该怎么办?;BUT:客户又是怎么想的?;异议的解决办法(1);异议的解决办法(2);异议的解决办法(3);注意的小细节:;第二章:;大家,需要明确一点;为什么客户不签单?;那么:;有效的坚持决定你的成功;第三章:;问几个问题:;为什么会有“尾款”;现在,找到原因则“对症下药”;技巧解决一:;技巧解决二:;技巧解决三:;技巧解决四:;再次强调:;同事们,OVER!!!
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