《淘宝店运营全攻略》--以价换量：轻松玩转促销.pdf-2019-02-07-22-46-15-228.docxVIP

144 淘宝店运营全攻略 7 章 以价换量：轻松玩转促销 促销的目的是为了让买家了解和关注企业的商 品，激发买家的购买欲望，说服买家购买商品，以达到扩大销售量的目的。市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销活动。店铺自然也不例外，为了换取某个宝贝的销量，也常常 把促销作为市场竞争过程中的一把利剑，扩大店铺的 市场份额，巩固店铺的市场地位，从而提高店铺的经 济效益。 145 第 7 章 以价换量：轻松玩转促销 7.1 促销核心要点不能少 每年换季、淡季及节假日的时候，各大商家都开始为促销活动做准备。店铺的各位卖家也不甘落后，也纷纷开展各种促销活动。随着店铺经营品类的日益百货化，其促销手段也在不断地向传统百货商场靠拢，很多店铺也加入到了满减、打折等传统价格战中。 促销的实质是信息沟通。店铺为了促进销售，把想要传递的信息穿插在促销活动中，在店铺卖家与买家之间建立起稳定有效的信息联系，从而实现有效的信息沟通。可见，促销活动并不是单纯的为了优惠而优惠，要掌握一定的策略。 对店铺来说，要达到促销效果，就要制定一个周全的促销方案，只有好的促销方案才能保障店铺促销活动的效果。那么设计一个行之有效的促销方案要遵守什么原则呢（见图 7-1）? 图 7-1 设计促销方案的原则 原则一：注重策略性 促销作为营销的一个重要环节，不能独立操作，要和其他要素联系起来，共同为销售服务。营