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UR零售数学;商品部在配货时按照各家店铺的商品配货比例：一般会考虑各家店铺的面积与坪效、陈列承载SKU数、配销比、消化率、存销比、各家店铺的业绩指标与同期销售环比、以及实际的库存情况等因素；再结合新品的面料、款式、价格等方面综合分析，得出每款新品最佳的店铺配货比例；;客流：如何引出这几点呢，不能一来就客流吧 意义：客流是影响服装零售终端业绩的首要因数； 有效客流： 意义：零售终端的目标顾客群就是有效客流，营业促销活动也会造成有效客流的增加； 进店率： 公式：实际进店顾客数/门店客流量； 意义：进店率是指顾客进店铺与门店客流的比率。特色化设计、橱窗展示陈列、店内良好氛的营造及有吸引力的促销展示活动、商店服务机能的多样化等，引发顾客入店的兴趣；;回头率： 意义：简而言之，就是指顾客再次进店的频率。提升店面回头率的方法通常为：改变卖场陈列方式，特别是橱窗陈列，以亮眼的服装和独特的陈列手法，吸引顾客进店。提升服务质量，打造服务环境 ，提升顾客的“认同度”。 试穿率： 公式：顾客试穿数/实际进店顾客数； 意义：通常有效果的促销活动、能满足顾客需求的新货、吸引人的陈列变化都能够提升顾客的试穿率；;试穿成交率： 公式：购买顾客数/试穿顾客数（指试穿后的成交）； 意义：成交率指顾客购买数与试穿数比率。店内整体气氛、商品的构成特色、合理的定价策略、服装和道具陈列效果以及销售人员的服务态度与待客技艺共同影响着顾客购物的成交比率；;客单价： 公式：单笔金额=金额/总笔数（以实收金额来计算）； 意义：可以看出个人销售技巧以及顾客的购买力； 连带率：（也称：平均数） 公式：总件数/总笔数; 意义：可以看出个人或者店面的陈列、服装搭配技巧等；;单笔金额=实收金额/总票数 =50000/100=500 平均数=总件数/总票数 =200/100=2;坪 效： 公式：坪效=营业额/店面实用面积； 意义：可以看出店面所占坪数每平方所共献的业绩； 月平均人效： 公式：月平均人效= 月营业额/【（月初人数+月末人数）/2】 意义：用来统计人均???生的效益，可以通个多个方式来进行分析，计算出导购的工作效益。;售罄率： （也称为：适销率、销售率） 公式：售馨率=销售总量/配货总量； 意义：清晰的了解目前商品的销售进度；; 1、售罄率=销售/库存 =截止8月份销售件数/（配货件数） =200/(200+1000)*100%=16.6% 2、秋装货品月转率=库存/月销售 =1000/200=5 ;环比增长率： 公式：环比增长率= 【（本期营业额/前期营业额）-1】*100% ； 意义：在实际工作中，经常使用这个指标，如某年、某季、某月与同年上期对比计算的发展速度，就是同比发展速度； 案例3：UR某店面今年3月的产值1000万，今年4月的产值3000万，同比增长是怎么算的？ 案例3解析：环比增长率= 【（本期营业额/前期营业额）-1】*100% = {（3000/1000）-1}*100%=2% ;同比增长率： 公式： 同比增长率=（本期营业额-前期营业额）/前期营业*100% ； 意义： 一般是指今年和去年同期相比较的增长率； 案例3：UR某店面去年3月的产值1000万，今年3月的产值3000万，同比增长是怎么算的？ 案例3解析：同比增长率= （本期营业额-前期营业额）/前期营业额*100% = （3000-1000）/1000*100%=200% ;;定义以及公式;商品周转：即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率， 衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数； 库存周转率：指一年中，库存能够周转几次； 周转天数：表示库存周转一次所需要的天数； 计算公式为：周转次数=吊牌额/平均库存 平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数=365/周转次数;生命周期分析： 定义：根据每款货品的性能设定好相对标准的生命周期后，定期对上市货品进行分析，超过生命周期的货品，基本表明对销售帮助不大的货品，通过采取调价或是撒架进行处理。 目的：保证货品的流通更加健康， 合理，使坪效达到最大化；;生命周期的标准：;