2014年北京臻园销冠之路总结报告.pptxVIP

引言：臻园2012年：亮相 坐落于望京核心的至臻住区，历经反复考究打磨，2012年底，亮相京城，呈现于世！2013年：热议 一经推出，市场密切关注，客户高度认可，2013年，京城热议，一房难求！2014年：问鼎 良好基础奠定辉煌成就。2014年，我们载誉前行，问鼎京城，成就销冠！2014年臻园销冠之路总结报告目录问鼎之路：荣耀业绩问鼎之路：成功之道问鼎之路：客户臻享问鼎之路：团队力量问鼎之路：不足总结荣耀业绩48亿销售额冠领北京! 领先第二名18亿项目业绩成交套数（套）成交面积（万㎡）成交金额（亿元）预计完成（到12月末）5279.9345.9348亿元自5月份、上半年、前三季度后，臻园持续领跑北京楼市，以45.93亿再度蝉联前11月销冠，年底48亿销售额，问鼎京城！荣耀业绩一年内四度登顶，年度“销冠”实至名归销冠之路节点成交套数（套）成交面积（万㎡）成交金额（亿元）5月份1091.908.291-6月份3225.8426.28前三季度4187.6234.721-11月份5279.9345.93把 销 冠当习惯荣耀业绩丨历年销冠回顾2014年，臻园以48亿傲人业绩，近五年中排名第三，实现逆市热销神话！2010——2014年北京市商品住宅/公寓销冠一览表年份项目名称所属区域销售套数销售面积（万㎡）销售均价（元/㎡）年销售额（亿元）2014臻园朝阳区55810.564600048 2013林肯公园大兴区147819.992750854.98 2012广渠金茂府朝阳区60810.575070453.6 2011广渠金茂府朝阳区6109.574401142.14 2010绿地中央广场大兴区225624.261901746.14 数据来源：易研通房地产研究系统臻园成交套数、面积为估算值三大策略保障冠军推售策略：推售方式和执行保障冠军价格策略：市场占位和竞争保障冠军推广策略：客户维系和营销保障成功之道丨冠军推售策略推售策略前紧后松——先集中放量、再小步快跑——借热销保热销——持续热销成功之道丨冠军推售策略丨年度任务回顾原计划：1月开盘，12个月销售周期，推售18栋楼45亿任务，推货量65.39亿元实际：3月开盘，10个月销售周期，推售16栋楼48亿销售额，推货量56.67亿元少两个月销售期，少两栋楼的推货量，提前半个月超额完成全年销售任务，销冠如何推盘？成功之道丨冠军推售策略丨推盘节奏 成功之道丨冠军推售策略丨执行动作 精究对手，抢赢市场办证节点提前于竞争对手，抢于竞品开盘前入市，处处抢占先机2013臻园客户热情PT走势P（客户热情）三抢！2014.9.6二抢！2014.5.31北区二期开盘，一抢！北区一期加推，2014.3.8北区一期开盘，T（时间）金茂悦3.22开盘望京金茂府2014年6月14日加推远洋万和四季9.16开盘成功之道丨冠军推售策略丨执行动作 田忌赛马，避实击虚 1、缩量：小步快跑，多次加推 2、田忌赛马式推售：先推最好产品、再推中间产品、最后推最差产品3月8日北区一批夜间开盘，营造一房难求热销局面5月31日1、6、8#楼挤压式开盘9月5日二期一批三栋，晚宴开盘、群演造势10-11月顺势缩量加推三次，低调加推，小步快跑成功之道丨冠军推售策略丨执行动作 造“热”市场策略及时根据市场形势及客户心态，调整开盘策略，奠定热销保障成功之道丨冠军推售策略丨执行动作 刺激手段低首付方便投资客方便企业客户利益诱惑让“不可能”成为“可能”应对市场低迷，多手段刺激投资北五环大牌150万入住望京！更名政策鼓励企业购买日抵千金成功之道丨冠军推售策略丨经验总结以终为始、及时调整1、始终坚定以完成年初制定的47亿任务为目标不动摇2、在市场不好的情况下及时调整，摒弃传统先劣后良的推盘方式，差异化推盘。3、始终做好开盘准备，保持领先于竞品的开盘节点。4、客户量不足的情况下缩小开盘规模，加大推盘频次，始终保持热销势头。成功之道丨冠军价格策略价格策略竞品把控——产品挤压——内外结合——成就热销成功之道丨冠军价格策略丨外部对比竞品涨幅，把控本案报批1、精确掌握竞品每期报批产品价格涨幅及销售策略 望京金茂府：两次均为毛坯取证，精装拆分，上一次精装报价8000元/㎡，本次精装升级，报价20000元/㎡，成交价涨幅达25%； 亚奥金茂悦：上次毛坯取证，精装拆分，报价6000元/㎡ ，本次精装报价，55000元/㎡，成交价涨幅达21%。 2、对比制定本项目报价涨幅，考虑市场因素，政府限价力度，结合开盘目标及去化速度要求，每次报批涨幅控制在5%上下。项目名称上次取证时间销售均价本次取证时间销售均价涨幅亚奥金茂悦2013.09440002014.045500025%望京金茂府2013.04580002013.107000021%本项目2014.05478062014.09