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课程论文 金山公司战略分析 学生：王琳心 课程：企业战略管理 04工商管理 教师：王玉 日期：2007.01.02 TOC \o 1-4 \u 目录 一、 概述 6 二、 网络游戏行业一般环境分析 7 (一) 政治环境 7 (二) 产业政策： 7 (三) 社会文化 7 (四) 经济 7 (五) 技术 8 三、 网络游戏产业环境分析 8 (一) 现有企业竞争强度分析 8 (二) 新进入企业的潜在进入分析 9 1. 进入障碍分析 9 1) 在资本量要求方面 9 2) 在产品差异方面 9 3) 游戏开发技术及人才 9 2. 典型的进入者 10 (三) 供应商分析 10 1. 代理费用 11 2. 后续产品的开发及代理 11 3. 开发商进入 11 (四) 买方分析 11 1. 需求分析 11 1) 总需求分析 11 2) 需求结构分析 12 2. 买方价值占有能力分析 13 (五) 替代产品分析 13 1. 网络游戏之间的替代威胁 13 2. 网络游戏与其他娱乐方式相比的替代优势 14 四、 金山公司外部能力分析 15 五、 金山公司内部能力分析 16 六、 swot综合分析 17 七、 金山公司远景与使命分析 20 (一) 企业远景的类型：理智的远景 20 (二) 企业远景的内容： 20 (三) 企业使命的类型：发展自身 20 八、 金山公司业务组合分析 22 (一) 高发展高份额（明星业务）： 22 (二) 高发展低份额（问号业务）： 22 (三) 低发展高份额（奶牛业务）： 23 (四) 低发展低份额（跑狗业务）： 23 九、 金山公司战略选择 24 (一) Wps事业部 （处于市场发展迅速 强竞争地位） 24 (二) 网游事业部 市场发展迅速 弱竞争地位 26 1. 市场开发战略： 27 2. 产品开发战略： 27 十、 金山公司产品战略 28 (一) 金山公司产品战略结构 28 1． 企业在网游业务发展上的方向和重点： 28 2． 实现网游业务发展的方向和重点的方式： 28 3． 企业实现网游业务目标所仰仗的能力： 28 (二) 金山公司基础产品战略 29 (三) 金山公司产品竞争战略 29 1. 产品差别化战略（特性差别化）： 29 2. 价格战略（促销折扣） 30 3. 自我淘汰战略（淘汰市场） 30 概述 金山软件于1988年开始从事软件产品的研发与销售,目前是国内最知名的软件企业之一，是中国领先的应用软件产品和互联网服务供应商。多年来，金山软件一直不断地为客户带来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业耀眼的品牌。今天，金山产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、网络游戏、无线娱乐和行业应用等诸多领域，自主研发了适用于个人用户和企业级用户的WPS Office、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘等系列知名产品。金山在应用软件领域的技术实力和市场营销能力方面一直保持着领先地位，营业规模持续增长。金山软件通过了世界权威的CMM2级认证，建立了标准的软件开发流程和质量体系，也通过ISO9000质量体系认证，建立起科学规范的供应链质量、生产、商务管理体系。这标志着金山软件向规模化软件企业的转变。目前，金山软件分别在珠海、北京、成都、大连和日本设立分公司、子公司以及合资公司，营销网络已经遍布全国。公司与日本、香港、台湾等数十家代理商和全国数千家代理分销网点拥有良好合作关系。公司通过软件增值服务与联想、方正、同方、TCL、IBM、DELL、HP、NOKIA等国际、国内知名IT企业建立了合作关系。金山已经发展成为大型专业化软件公司。 网络游戏行业一般环境分析 政治环境 政权稳定性：政治稳定，民族团结 立法：目前有关网络的法律法规不够健全，导致部分游戏玩家正当权益无法受到保护而流失 产业政策： 国家进行扶持，但是在社会压力下进行“管”与“扶”的尝试。如 2005年8月,新闻出版总署推出了《防沉迷系统标准》 社会文化 生活水平提高，网吧、宽带的普及，人民追求新鲜的娱乐方式 人口基数大，有利于网络游戏开拓市场 经济 大力扶持IT行业，网络游戏因而受益 GNP大幅追加 可支配收入提高 利率、汇率比较稳定 众多单机游戏公司转而投入网游行业，并吸引到国外的资本投入 技术 IT网络技术发展，国外先进游戏技术的引进，以前单机游戏开发等的技术积累 硬件特别是网络及大型服务器的发展为网络游戏提供了技术平台 电脑价格的降低，使电脑走入千家万户 互联网的迅速发展 网络游戏产业环境分析 现有企业竞争强度分析 网络游戏作为近十年来新兴的一种产业，吸引力了大量投资和技术，同时也使得同一价值环节上竞争对手