华厦人寿营业区拓展筹备及未来三年经营计划书.docVIP

华厦人寿保险股份有限公司常州中心支公司 拓展营业区及未来三年营销计划书 拟 稿 人：奚彩国 拟定日期：2013.9.18 目 录 第一部分：常州中心支公司拓展营业区计划 第二部分：营业区未来三年经营计划 第三部分：营业区营销战略 第一部分：常州中心支公司拓展营业区计划 一、常州中心支公司拓展营业区的思路、目标与计划 1、重点打造本部，逐步扩展周边的原则。 计划在公司个险负责人杜总经理的领导下打造出一支有效人力在100人以上的扩展营业区团队，以热诚，全身心的投入工作，坚决贯彻公司的经营理念，实现公司运营发展目标，做出自己应尽的贡献。 2、统一管理，项目制运作 拓展筹备负责人全权负责拓展筹备营业区的整体规划，干部引进、选拔和培训，资源协调，进度追踪等工作。 3、计划目标 计划在公司原有的基础上扩展建立起2-4个营业部，每个营业部有效人力达到30人以上，上编人力120人以上，筹备期集训承保10万元以上，2014年第一年月均标保达到20万元以上，三年实现营销承保1000万元以上。 二、举措 （一）筹备责任制 筹备负责人职责: A、指挥整体筹备工作； B、招募和选拔各部骨干成员 C、向上级请示支持政策和其他重要事务； D、协调公司相关管理部门关系和工作; E、协调公司各职能部门工作； F、筹备计划的拟定及执行，业务推动方案的拟定及执行； G、监控筹备进程； H、培训计划的制定、组织与支援，营销队伍的建设； J、组织发展推动与支持； K、项目活动的运营。 （二）筹备思路： 格局：高举高打放大筹备格局，100人力目标坚定每一位创业者做大团队的信念。大部大组大直辖明确筹备主管的工作目标。 文化：建立企业文化是筹备成功的前提。建设诚信文化，“小胜靠智 、大胜靠德”。 信心：筹备期管理和沟通的第一项内容就是持续建立团队信心，不断强化信心，分析成功因素，对待强手敢于亮剑（战神精神），不断挑战对手。信心大于专业，典范大于传承，训练大于培训，沟通创造未来。 节奏：团队借助于系统运作，将方案、目标、荣誉、责任有效整合产生出巨大的能量。 荣誉：建立各个层面的荣誉体系，使“荣誉之战才是终极之战”思想深入人心。解决为何而战？建立命运共同体而不是利益共同体。 最有效方法就是执行，自上而下的执行，营销运作在越简单的层面越有执行力。引进资源性干部，搭建团队架构，筹备期强推组织发展，沉淀绩优人力，扎实基础管理，推动系统运作。“集中精力、整合资源、步步为营、稳扎稳打”，以组织发展和团队搭建作为突破口，实现机构建设、业务推动和团队发展的三大平台提升。 设定高目标，即业务平台、人力平台、团队业绩在总公司名列前茅。二是干部高素质，即从当地认真筛选符合条件的高水平、高素质的管理人才。三是团队高标准，在壮大销售团队规模的同时，设定部组架构和人力标准，四是管理高要求，即在团队成立之初就建立执行文化，要求各级团队100%执行公司的各项规章制度，一但违规，从重惩处。 打破以往招聘规定，从保险行业圈外寻找高端人才的招募与培养，资源向吸纳高端人才方面倾斜，因为“一个好的人才能够带出一支好的团队及带来一片好的市场”；第二是队伍的建设与培训，在架构引进和系统培训上投入资源，换来的是团队整体体能、技能的强化；第三是机构硬件配置，从职场的租用到网络视频的连通；第四是机构品牌宣传，加强广告宣传力度，参与公益活动，使“华厦人寿”品牌深入人心；第五是业务激励方案，根据业务发展的重点和节奏，以队伍为导向，适时适度投入奖励激励方案。 在团队方面，表现为新筹机构实动人力规模节节攀升；在业绩方面，表现为新筹机构保费平台屡创新高；在基础管理方面，表现为标准的建立，严格地规范执行，健全的会报系统和考核体系，畅通的督导体系和周密的活动量管理。 推动措施： 以常州地区为根本，建设营业区的发展战略。树立起团队品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。 通过有目标、有标准、有节奏地招募优秀的部经理、职级主任，搭建起团队部、组的架构，然后，再通过社会招聘和缘故增员等方式补充新人，完善充实团队架构，形成一支具有一定规模，部组架构结实，销售技能相对较好的营销队伍。 在团队搭建整个过程中，架构引进环节无疑是关键中的关键。在架构引进方面，专注地做好三项工作： A、选人。不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资源；通过招聘、引进、培育等多种方式找到适合公司业务发展的人员，并且给每一个人一个创造和发挥的平台；人是最宝贵的资源，也是最紧缺的资源，发掘每个人的潜能，调动工作意愿与建业激情，最终达到利用每个人独到人脉与社会资源的目的。 B、文化整合。实施有效的培训是公司管理的捷径；建立适用