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WORD格式-专业学习资料-可编辑 -学习资料分享---- 创业计划 企 业 名 称 ___DUDU________ 创业者姓名 _ _ 杜青华 ________ 日 期 ___2015 年11月________ 邮编 570228 邮寄地址 : 海南省海口市人民大道 58号 E-mail: 电话 传真 : 目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金 ( 月) 11 八、销售收入预测（ 12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 2 一、企业概况 主要经营范围 随着人们生活水平的提高和观念的改变，婚纱摄影行业迅速发展，已经由一件奢侈品成为婚姻的必需品。 本公司是一家集婚纱定制与摄影为一体的婚纱摄影工作室。价格定位适合中档工薪阶级的消费人群，为期打造时尚，专业的个性化服务。 生产制造 √ 零售 批发 √ 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间 ) 2014年曾在旺佳乐超市兼职服务员， 有着很好的与人沟通能力， 目前在校生，不过 对工作抱着很大的激情。 教育背景 , 所学习的相关课程 (包括时间 ) 2015年11月参加海口新世纪职业技能培训学校创业技能培训 3 三、市场评估 目标客户描述 : 新婚夫妇以及怀念过去想要补照的中老夫妻，还有体验者。他们的收入稳定，有 着很好的文化素质，在市场中占有一席之地。 市场的 容量 /本企业预计市场占有率 通过调查发现女性有 19.8%，男性有 23.11%认为结婚应该有摄影留念。而且此项 支出在排行榜排在第五位，这企业在市场的占有率比较大。 市场容量的变化趋势 : 婚纱摄影作为结婚的时尚古室被越来越多的人（含青年及父母）的认可。经调查 可见，可以看出婚纱摄影已经深入消费者的心里，很多人不管本身具备了多少财富，结 婚不仅消费了居民的收入，还有部分居民使用了储蓄。 4 竞争对手的主要优势 : 提供个性化服务潜在消费人群范围 独创性 价钱适宜 1. 竞争对手的主要劣势 : 前期投入的资金大 缺乏相关的经验 企业的资源力量少 名牌影响力低 1. 相对于竞争对手的主要优势 : 在海南，具备优美的风景作为拍摄地。 市场混乱，容易打开市场。 在海南设有一家独大的情况，有一定的竞争力。 1. 相对于 竞争对手的主要劣势 : 1比不上大牌企业的资源。 2名气不比大牌的响 3人脉比不上大牌企业 4 5 5 四、市场营销计划 产品 产品 (产品系列 )/ 服务 主要特征 婚纱 个性化定制 婚纱照 室内，室外，精美后期制作 摄影 高清 价格 产品 ( 产品系列 )/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 婚纱 100~1000 元 1000~2000 元 2500 元 室内婚纱照 300~800 元 900~3000 元 1500 元 室外婚纱照 600~1000 元 2000~5000 元 3000 元 摄影 30 100 200 元 折扣将给予 : 赊销将给予 : 6 地点 （ 1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 海南省海口市泰龙城 100 1万 2）．选择该地址的主要理由 : 人流集中，交通便利，店面租金适中 （ 3）．分销方式 (选择一项 ) 产品将卖给 : √ 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）．选择该分销方式的理由 : 直接向最终消费者销售，延伸向任何机构，这样的销售模式，不仅让客人得到更 优惠，更可靠的价格，也保证了服务的质量。 促销 人员推销 传单，活动展示 成本预测 300元 广 告 海报 成本预测 100元 / 月 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 7 五、企业组织结构 企业将注册成 : 个人独 资 企业 合 作社 √ 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 ??????????????????????????????? . 拟议的公司名称 : _____________________________________ 公司员工包括 : ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述 ) 职务 月薪 业主 / 经理 总经理 5000/月 员 工 销售员 1500+提成 /月 会计师 2000/月 设计师 2500/月 摄影化妆师 2500/月 公司将获得的经营执照、许可证和特许 : 类 型 费 用预测 营业执照 50 公司的责任 ( 保险、员工的薪酬、税 ) 类 型 费 用预测 社会保险 840/月 纳税 1000/月 8 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备描 述 数