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??????? 东方太阳城俱乐部高尔夫市场推广方案分析 一、东方太阳城俱乐部高尔夫球场市场预测?? 目前北京地区提供高尔夫下道及相关服务的场所按档次大致分为高级俱乐部和大众俱乐部，高级俱乐部依靠优越的地理位置和高品质的软、硬件服务，赢得了高端人群的青睐，占据着高端人群市场。而大众俱乐部因为数量较多，价格偏低，所以是受中端人群青睐的练球场所。 但是由于目前北京市包括周边的球场数量增多，现有高尔夫人群有限，各球场之间争夺市场的竞争日趋激烈，这些球场围绕着现有的高尔夫人群竞争，争夺市场份额。 根据《蓝海战略》中战略布局图可以得出结论：东方太阳城俱乐部高尔夫现状属于大众球场，而且目前仅有9洞，针对目前实际情况，除社区业主外，拟定球场面向的主要对象为中低端（潜在）客户及被其他球场拒之门外的高球爱好者和初学者。 为此，我们必须针对潜在需求的买方大众重新排序和构建价值元素。通过诊断框架我们发现：无论是高级俱乐部还是大众球场，他们提供能够吸引消费者的元素是球场的商务功能、球场的设计和品质、便利的交通、身份象征、价格、优质的服务以及会员卡的投资升值空间。那么大众球场仅仅有价值的元素是：球场的商务功能、球场的品质、低价格、优质的服务以及会员卡的投资升值空间。 那么我们现在需要通过四步动作框架重新排序和构建价值元素。首先，我们剔除销售终身会员卡，终身会员卡几乎是所有高尔夫俱乐部认定为理所当然的元素，