第10章：人口特征和社会阶层——个体特征.pptVIP

一、人口统计特征 营销者通过人口统计特征为自己的品牌确定使用者和潜在使用者，以便通过促销、产品、价格及分销策略来满足这些消费者。 考察人口特征主要从以下几方面进行： （一）人口增长率 ? 出生率（不同出生率带来营销机会：婴儿食品、服装和玩具市场） ? 预期寿命（医疗技术的进步和健康意识的增强延长了寿命。反过来对饮食的健康要求越来越重要。） ? 人口流动（开放程度越高，人口流动越有可能：如何使营销更有针对性是企业应考虑的问题） （二）年龄结构 按年龄划分市场是细分的重要因素。每一代人的背景特征不同，营销内容也不同。处于同一年龄段的消费者拥有共同的价值观和需求。 年龄结构的分布不同，目标市场选取、营销组合策略就不一样。（如老年人市场的广告策略以消极的为基础是不合适的。化妆品强调活力和年轻而不是年龄可以带来成功。 （三）家庭结构的变化 家庭是社会的基本单位，许多产品又是以家庭为单位消费的。目前的家庭规模越来越小，成家越来越晚，生育小孩越来越少。未生育的已婚夫妇、单亲家庭、单身和未婚同居等）成为家庭主流（指西方）。 ? 家庭规模变小，强调小包装