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PAGE PAGE 1 ERP沙盘模拟实训论文 ERP是企业资源的简称，ERP沙盘模拟实训沙盘模拟对抗训练是借鉴欧美成功的培训经验，针对我国企业管理特点开设的一门全面提升企业管理技能的训练课程。 ERP沙盘模拟是一门既新颖有陌生的课程，起初我们不知道什么叫做ERP,也不知道它跟“会计学”有什么多大的关系。经过实训认识到ERP沙盘模拟课程以生产型企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销等重要过程，现在我明白，管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，它需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。通过这门课程的学习是我对企业的整个流程、财务、销售、生产、采购等管理活动有了一个围观上的认识，使我对企业的综合管理有了全新的认识。 一、企业运营流程 企业运营流程须按照手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目的方格内填写在制品的上限、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。 在运行过程中，有如下操作可以随时进行： 任务名称 操作 贴现 随时贴现（包括再投入广告也可以贴现） 企业携带欠款条和财务总监运行记录表，到交易处进行贴现操作， 登记相关项目； 3、将收到的现金记入当季度应收到期任务项目中，并将贴现费用计入当季的贴现费用项目中。 账期为OQ的销售订单随时交货 携带产品和销售订单到交易处交货； 领取现金； 将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期。 借高利贷 携带贷款申请表和运行登记表到交易处申请高利贷； 领取现金； 将收到的现金记入当季度短期贷款（高利贷）运行项目下。 二、岗位及其职责 （一）CEO(总裁) 在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，CEO制定企业发展战略规划新的一年，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况和听取企业盈亏（亏损）状况，如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由CEO拍板决定。 CSO（营销总监） 开拓市场：稳定企业现有市场，积极拓展新市场预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货，监督贷款的回收。 制定广告方案和参加订单竞单时，根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不一定投放广告就能得到订单，但至少投放1M才有机会选单。 交货给客户时，查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。 市场开拓及ISO资格认证时，市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓，只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年里参与给市场的竞单。 财务主管（CFO） 负责资金的筹集、管理，做好现金预算，管好用好资金。管好现金流，按需求支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析：进行县级你预算，采用经济有效的方式筹集资金。 生产主管（COO） 负责公司生产，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，生产计 划的制定落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本。 供应主管 确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。 三、心得体会 维持多周的ERP沙盘模拟终于结束了！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。下面我介绍一下自己在本次实训中的体会： 起始年，我们是在CEO（老师）的带领下完成运营的，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况基本一样。 第1年,各企业由新CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经计划好本年的各项工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中不能做到有条不紊，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中又重新制定新的决策。 本年是有待扩张的一年，资金非常紧缺，所以这一年一定要通过短期贷款来解决产品生产问题。在这次实验中，我们组本来只可以贷80M，不可以贷长贷100M。因为高层管理人员的出错，我们组的资产负债表不平。还有一个方面就是财务总监在填写“应交税金”时出现错误，也导致账实不符。 另外，