浅谈婚庆公司的快速成长与发展培训课件.ppt

浅谈婚庆公司的快速成长与发展 中国婚庆产业联合集团 杨宸 营销的起源 经济学是营销之母 杰亚伯拉罕 Jay Abraham 婚庆的营销 从2009年 正式开始出现婚庆营销概念 连锁营销策略 广告营销策略 婚庆营销的11P 促销 Promotion 分销 place 政府权力 power 人 Peoples 婚庆营销的11P策略组合 分割 Partition 优先 Priorition 探查 Probe 产品 Product 定位 Position 价格 Price 公共关系 Public Relations 营销与推销的区别 推销是一对一的，营销是一对多的； 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。 营销的目的 顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。 一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。 如何做营销策略？ 婚庆营销策略 赚谁的钱？ … 拿什么 赚钱？ 谁帮你赚钱？ … … 品牌建设 怎么赚钱、 省钱？ … 谁在和你 抢钱？ “传奇达人 ”司仪组合的特点 统一的形象照 画册（图片文字） LOGO 视频资料（作品） 市场参考价格 网站或博客 服务标准 推广的渠道 借助的平台 面对的区域 合作的领域 …… 汤池印象 2006年在上海成立 是一家婚庆影视视频拍摄机构 汤池风格特色 直观感受 推拉摇移——无时不在的镜头移动 “好像电影”的原因——短镜头+角度切换 目前国内著名团队 上海地区：汤池印象 天津地区：传奇影像　　 北京地区：24格工作室 东北地区：新视野视觉　　 浙江地区：小虫映像电影工坊 　　 河南地区：麦田映画 　　 湖北地区：罗曼印象 　　　　 江西地区：NICO视觉 　　 安徽地区：大唐影视 　　 四川地区：众喜印象 　　 营销特点 分工协作细密 专业程度化高 营销口径一致 有显著标识LOGO 品牌化 符合商业运作规律 产品领先 …… 成功思路 营销的成功思路 1、营销就是锁住消费者的心。 　　 2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。 　　 3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。 　　 如何让顾客忘记价格，只记得价值? 　　 1)提供优质的产品，这是铁定的规律。 　　 2)良好的服务，特别是售后服务。 　　 3)价值体验 　　 4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。 　　 5、顾客价值是营销的起点和终点。 　　 6、体现品牌个性化的核心价值。 团队营销 是大势所趋 团队 构成要素 人 People 团队的定位Place 权限 Power 计划 Plan 目标Purpose 团队成功要素 天津步行街的百年老店老美华看到的一个情景，颇耐人寻味，引人深思 中国婚庆产业联合集团http://mycwug/index.aspx