3-策划相关知识.docVIP

PAGE 策划部分 问：什么是房地产营销策划？ 答：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 问：新楼盘的营销策划工作一般分为几个阶段？ 答：新楼盘的营销工作一般分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。 问：营销策划的基本内容？ 答：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划 问：什么是市场推广策划？ 答：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 问：楼盘形象包装的目的？ 答：通过对房地产项目的整体包装，以良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，树立楼盘的市场地位与项目形象、打好品牌塑造的基础。 问：楼盘形象包装包括哪些内容？ 答：楼盘形象包装包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。 问：营销理论中的4P是什么？ 答：产品、价格、渠道和促销。 问：项目形象定位重点考虑哪三个方面？ 答：产品、市