《谈判与推销技巧》应试与学习技巧.docVIP

《谈判与推销技巧》应试与学习技巧 《谈判与推销技巧》课程01年4月采用新版教材开考，共计开考7次。根据历年试卷分析，重点章节依次为第2、1、9、4、11、6章，平均出题分数在（7.4～11.7）之间；非重点章节依次为第16、5、13、10章，平均出题分数在（2.8～4.4）之间；其他章节一般，平均出题分数在（5.3～6.3）之间。 本课程全书分为16章，上篇“谈判”部分，占卷面分数56分左右；下篇“推销”部分，占卷面分数44分左右。但是这个变化很大，其中最大的一次，上、下篇分别占卷面分数为81和19分；同样也有合理的试卷，上、下篇各占卷面分数为51和49分。考友可总体以上、下篇各占50多分和40多分，安排学习和复习较为合适。 试卷一般分为全国卷和省级卷两种，一般其中题型：单选、多选、判断、名词解释、简答、论述、案例分析。其中判断题，在部分考次中，可能不出现，其他六类题型为每次必考题型。 单选题分值在10～20分之间，需要提醒考友注意的是，该类考题每次考试的个别（2～4）题目是难题，或是教材中并无原话，需要理