石化企业终端大客户的开发与维护策略.pptVIP

5、未经批准发生呆帐、死帐由承办人赔偿全额。在授信的额度内发生呆死帐，由承办人承担全额的 ％，批准人承担 ％。 6、在与旧客户的交易过程中，必须随时注意其信用状况的变化，有增加或减少信用额度的必要时，应再度进行信用调查，填写“客户信用状况调查表”、“客户授信额度申请表”请主管领导批准。 7、各级人员必须严格执行客户信用管理规定，若导致公司利益受损必须承受处罚，甚至追究法律责任。 谢谢大家！ 客户的数量百分比。客户占销量的百分比。 一方面，要弄清客户的需求，另一方面，要了解自己满足客户的需求程度，根据实际可能，将二者的需求结合起来，建立一个有计划的、垂直的联合销售系统。 某个地区甚至在整个企业的销售系统中都占有很大比例的那些大客户与企业的关系如何，有时甚至就决定了企业在这个地区的市场前景和市场占有率的高低，一个大客户的失去，有时能使一个企业元气大伤。为了更好地处理与大客户之间的关系，往往是建立一个大客户管理部。对于直销部来说，应该由更高一级的管理者定期进行拜访。 成为客户成功道路上的伙伴关系。 举例：有家公司购买的芯片几乎全部来自英特尔公司，而且以后也会从英特尔公司购买。他们解释道：我们已经习惯于从英特尔公司购买芯片了，因为我们和他们之间有广泛的业务联系，我们知道他们的业务流程，对英特尔公司非常信任。“正是因为这种牢固的战略性营销关系，才使得这家工厂在作出购买决策时，自然地