东昌及第城营销全案.pptVIP

目标客群 营销思路 他们品味生活，低调不张扬，与人和善，易于交往 目标客群 营销思路 他们睿智，懂得选择最适合自己的东西，不会轻易被迷惑 目标客群 营销思路 他们是 营销战略 营销思路 三步走战略 第一步：第一年，利用住宅奠定项目调性，以小面积为重点去化，保障项目现金流 第二步：第二年，利用项目口碑形象，加上实景体验，促进住宅清盘，同时大幅启动商业 第三步：第三年，利用商业火热造势，实现商业清盘，保障项目收益 营销战略 营销思路 第一步 1）全面蓄水项目，拔高项目调性，提升客户期望值，同时保障蓄水数量 2）分批次开盘，与客户博弈价格，同时利用拆迁还原优势，保持项目价格弹性 3）商业招商先行，大客户选择与谈判，利用部分集中商业的去化，保障任务完成 营销战略 营销思路 第二步 1）利用项目形象出新，加上项目的口碑美誉度及实景体验，促进住宅清盘 2）利用前期招商及投资客户的圈层模式，启动商业的销售，保障商业整体去化50% 营销战略 营销思路 第三步 商业形象全面展现，加上装修及外立面效果的展示，全面实现项目商业清盘 营销战略 营销思路 成败关键Ⅰ 1）利用项目形象包装，确保项目价值感，主要在9月份的首次内部定购，最好的策略是价格“中开”，如若市场不接受，还可利用拆迁还原部分“促销”，如若市场上行，后期还有上涨的空间。千万不可“高开”，后期项目则没有