《蔡照明模式》精要选读.docVIP

《蔡照明模式》精要选读用文字包装地产—— ——发展商如何利用媒体 (摘自西北房地产总裁特训营上的讲话，录音整理，有删节) ［开场白］：我今天的讲演大家听了可能会感到有点别扭，因为我讲的不是如何做好地产，而是如何写好文章；你们的工作对象是消费者，而我的是读者，我的最主要的工作是办报，但当读者和消费者出现交集时，我今天的讲演便有了意义。其实我讲的最有价值的就是一句话，一个楼盘要想热销，就必须先形成热点，这是我今天讲演的立论；第二句话是要想成为热点，必须炒；第一句可能就是废话了，不热怎么办，继续炒，但这又是需要重点展开来说的。下面我先把我的讲演内容结构讲一下：第一部分是立论，说说为什么要这样做；第二部分是思路与套路，讲讲我们摸索出来的一些方法、套路及经验体会；三部分是案例。［内容］先讲第一部分：立论。其实就是我刚才讲的第一句话，一个楼盘要想热销，就必须先形成热点。第一，它是注意力经济时代的产物。现在地产界即将走向产业化，产业化的前提就是专业化、工业化，其直接后果就是大量复制，突破量的瓶颈，在这种情况下，产品要突出，就只能走歌星、影星的包装路线——吸引大家的注意力。其实已不是歌星、影星，现在所有的产品除了核武器，包括大到汽车小到手机都在包装炒作。所以前几天我去深圳的一个楼盘参观时，很有感触，写下了一篇《读芳邻》。什么意思？因为这是一个小盘，很容易在深圳地产界被忽略的小