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第五章 企业业务战略—合作战略的选择 重庆大学工商管理学院 2004/03/09 教学目标： 通过本章的学习，你能够做到： 1、合作战略的基本内涵； 2、掌握共谋战略的类型及其竞争优势； 3、掌握战略联盟成因及其价值； 4、掌握动态竞争的内涵 第一节 合作战略 1、合作战略产生的原因 市场选择的同一、组织资源的近似、产品的同质性 2、合作战略的内涵 合作战略就是多家企业为各自的战略目的而形成的一种共同行动。 一、合作问题 企业实施合作战略时，哪怕这个战略本身是十分恰当的，即真正全面实施后对参与企业都有正面的战略利益时，这个战略也不一定就是真正有效的，甚至会对忠实地实施合作行为的企业带来损失。这是因为，合作行为意味着参与企业要将一些战略资源投入到共同行动中去，而自己却不一定能够对合作的过程和结果进行有效的全面控制，反而经常会出现合作结果与起初的期望大相径庭，合作陷入困境的境地。于是就引出了合作问题。 1、合作问题的内涵 企业同时具有强烈的合作和欺骗合作协议的动机被称为“合作问题”。合作问题可以用最基本的“囚徒困境”博弈模型的思想来说明。假设企业间的不合作行为将会导致两败俱伤，而共同谋利的合作行为则可以导致共赢的局面。在这种情况下，所有打算采取合作战略的企业都将面临着两难的选择。一方面，他们都有强烈的动机选择合作行为，因为这种行为能够降低行业的竞争水平，较之不合作行为的确能够