移动和联通发展战略比较.doc

移动和联通发展战略比较 摘要我国的移动通信市场目前主要由中国移动通信集 团公司（简称移动）和中国联合通信有限公司（简称联通）两 家经营。但一直以来，中国移动在移动通信市场上处于领 军垄断地位，联通与中国电信等其他通信公司的移动业务 一起尾随其后。移动和联通在各自业务和财务上也有较大 的差距，因而在其实际营运收入和业务操作上的表现也有 很大的差异。 关键词移动；联通；竞争战略；财务 1中国移动通信市场的竞争现状与发展趋势 国内通信市场竞争现状。据国家信息产业部统计，近 年来移动用户增长率远高于固话用户。XX年，我国移动电 话用户数达万；XX年为万；截至XX年8月，我国移动电话 用户数已达万，用户年增长率都接近20°%。移动通信业务 占总业务收入的比重最大，移动通信已经成为电信业务的 主流，占总业务收入的比重还将进一步加大。 毫无疑问，我国的移动通信市场是一个典型的寡头垄 断竞争市场。目前移动通信市场主要有中国移动通信集团 公司（简称移动）和中国联合通信有限公司（简称联通）两家 主要业务经营商。从公司规模上看，移动目前资产规模超 过4000亿元，员工12万多人；联通上市几年来资本融资 627亿元，总资产2262亿元。从经营业务的范围看，移动 的业务领域较窄，集中在移动通信领域，包括移动电话业 务、移动数据业务、I P电话和多媒体业务。而联通所经营 的业务则很全面，包括移动电话（GSM和CDMA）、移动数据 业务、19 3长途电话、市话、寻呼、IP。电话、UN IENT165、 卫星通信、联通数据与专线，银行卡业务等，但其主要精 力还是放在移动通信领域上，其总收入中移动通信所占的 比重也最大。 XX中国联通移动收入占总收入的80%以上。从联通和 移动竞争就可看到这一点。移动因为网络质量和服务质量 的优势，抢到了很多的高端用户；联通在很多地方只能得 到“城中村”用户，联通用CDMA打高端，但是因为服务质 量不佳，很难吸引高端用户。对低端用户，主要集中在价 格的竞争上，移动用动感地带、神州行和大众卡都是预付 费业务等品牌和各种套餐，在价格上与中国联通展开积极 的竞争，再配合主动的广告和品牌策略，争到很多时尚年 青用户和低端用户。中国联通紧随其后也相继推出了主打 的四个客户品牌分月0为：新势力、如意通、新时空和世 界风。联通新时空和世界风沿用的是以前品牌，联通新时 空主要针对集团客户，而世界风则是延续以前双模手机的 品牌，定位为局端品牌；新势力与如意通则分别与中国移 动的动感地带和神州行相对抗。尽管几年来中国联通在移 动通信领域取得了较大的发展，但无论是从业务收人、市 场份额，还是用户质量来看，与中国移动相比仍是小巫见 大巫。XX年上半年中国移动营业收入达到亿元，增长％， 净利润达到亿元，增长30%,移动电话用户数达到亿户， 占整个移动电话市场的60%以上。中国联通实现营业收入 亿元，比上年增长°%，移动电话用户数达到亿户，占整个 移动市场的20%以上。这一用户基数决定了移动和联通在 竞争中的基础地位。 发展趋势。从全球移动通信发展来看，这两年呈现更 加高速的增长态势，到去年，全球移动通信用户数己突破 26亿。从2000年以来，全球移动通信用户以每年2亿左右 的速度增长，去年和今年以更高的速度发展。移动用户超 过固定用户的现象在H年已经发生，全球有166个国家的 移动用户超过了固定用户，所以移动通信己经成为最大的 通信手段，也是未来的发展趋势。目前我国移动用户数达 到约亿，普及率为43%,年增长率约为20%；全球手机用 户数约有30亿，普及率为50%,年增长率为10%,增长 率的拉动主要在发展中国家。 在全球30亿移动通信用户中，第二代移动通信仍然占 主导地位，在第二代移动通信市场中，GSM是快速增长的领 域，市场占有率超过了 80°%。CDMA近几年发展比较平稳， 从总体来讲，都在14%左右。而3 G逐渐拥有越来越多的 份额，虽然第三代移动通信仍处在发展阶段，但3G的应用 在今后几年内将是发展主流趋势。 2移动联通财务比较分析 移动通信市场上，中国移动和中国联通竞争激烈，但 一直以来，中国移动在移动通信市场上处于领军垄断地位 联通与中国电信等其他通信公司的移动业务一起尾随其后 不过联通与其他公司相比更为强势，因此才有了联通和移 动的相提并论。而且近两年来，两者均发展迅速，为了更 清晰地比较两者在绩效上的差异，以下从业务和财务上， 对两者XX年和XX年的数据进行分析比较。 发展战略比较。由于二者进入市场的时间不同，在业 务经营、网络规模、经营特点等许多方面存在明显的差异。 二者的总体比较如下表1: 业务发展比较。中国移动与中国联通的主营业务都是 移动话音业务，主要分为预付费和后付费业务两类。中国 移动的“全球通”业务是经营多年、全力打造