营销复制-精选课件(设计).pptVIP

标题 王雩—中国首位卖出500万一台打印机的传奇销售女神 你们想像一下一个500万的打印机销售难度有多大。第一，我们的竞争对手，我们的竞争对手是IBM、HP，但是他们没有这种打印机，HP的打印机最贵的也就几万，IBM也有，比我们便宜几百万。我们对手还有可能是我们自己的同事，打印机只有一个参数打印速度，我们的打印速度就是180页，全世界最快，可是全世界第二快的可能是170页、165页，可是我们的机器比那个贵几倍。我们老板说，为了这个世界第一我们每年要花10亿研发，卖几千万都不贵。但别人说他的100页一分钟的打印机才20万，10台1000页一分钟也才200万，比我们好的多。 拜访客户的高效面谈法则 如何应对拒绝 标题 了解客户的需求 用过去给别人承诺！ 用过去的成功证明未来！ 交换客户的宣传资料，了解客户！ 销售成功概率法则是什么 标题 布局3.6% 告诉自己的营销代表该去哪里 最优秀的资源给最优秀的人 把一件事情做到极致 案例： 桩机布局 如何将目标分解落实 标题 长、中、短期目标不断的提示激励 目标印到工卡上 打造成功的营销模式 标题 1、行业知识 2、产品知识 3、商务知识 4、售后知识 5、竞争对手 6、成交知识 7、成功案例 8、跨行业知识 1、个人及公司产品介绍技巧 2、电话面谈沟通技巧 3、分析掌控能力 4、客户关系能力 5、时间管理能力 6、领导力影响力