月度工作计划与总结.pptVIP

2月份工作总结暨3月工作计划 营销23部泉州区域销售代表：吴兴荣 2016年3月1日 目录 第一部分、2月份工作总结 第二部分、3月份工作计划与业绩达成方案措施 第一部分：2月份工作总结 一、业绩达成分析 二、品项占比分析 三、重点工作达成分析 四、市场走访报告分析 1、按市场达成分析 一、业绩达成分析（单位：万元） 序号 市场名称 2月任务 2月达成 2月达成率 1季度任务量 备注 1 泉州市 23.1 24 103% 235.25 　 2 　 3 　 4 　 5 　 6 　 7 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 负责区域合计 　 备注：此份达成分析是按该名销售代表所负责所有县级市场来分析业绩达成。 2、配送客户达成分析 一、业绩达成分析（单位：万元） 序号 市场名称 配送客户名称 2月任务 2月达成 2月达成率 区域排名 1季度任务量 1季度达成量 1季度达成进度 区域排名 1 泉州市　 晋江罗山光阳陈志杰 3.1 1.1 35.48% 59.85 　 2 泉州市 罗山宏达食品陈志杰 5.6 14.6 260.71% 107 　 3 泉州市 晋江市明顺母婴郑宝钗 8 4.98 62.25% 38 　 4 泉州市 泉州金贝摇篮赖标荣 2.8 0 0.00% 13.3 　 5 泉州市 惠安县时尚宝宝张志阳 2.8 1.95 69.64% 13.3 　 6 泉州市　 泉州市立兴贸易柯文真 0.8 1.37 171.25% 　 3.8 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 负责区域合计 　 　 　 备注：区域排名是指该客户业绩达成率在该名销售代表所负责区域所有配送客户中的达成排名。 4、婴童客户达成分析 一、业绩达成分析（单位：万元） 序号 市场名称 婴童客户数量 2月进货客户数 占比 2月达成量 区域排名 户均进货量 1季度达成量 区域排名 备注 1 马甲宝贝屋 1 　0 0　 0　 　 0　 　0 　 　 2 北峰宝贝计划母婴店　 1 　0 　0 0　 　 0　 　0 　 　 3 黄金宝贝母婴店　 1 　0 0　 0　 　 　0 0　 　 　 4 泉州金贝摇篮赖标荣 　 1 0 0 0 0 　0.98 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 负责区域合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 备注：占比是指该市场本月进货客户数量占该市场所有婴童客户数量的比重，区域排名是指该市场婴童客户达成在该名销售代表负责区域所有婴童客户中的达成排名。 二、品项占比分析—综合品项占比分析（单位：万元） 品项名称 本月销量 占比 累计销量 年度累计占比 品项名称 本月销量 占比 累计销量 年度累计占比 非凡 2.3 7% 32.4 4% 优二胎 3.5 10% 23 1% 超凡 3.3 8% 33.6 4% 优C 4.4 12% 54 3% 金智婴 0.8 3% 26.5 16% 　 　 　 　 　 a尔法.盾 3.8 9% 11.6 63% 　 　 　 　 　 天籁 2.8 6% 43.7 5% 　 　 　 　 　 重点品项本月销售占比***，年度累计销售占比**** 成人粉 　 　 　10.6 　1% 孕产妇 　 　 　 　 智优园 　 　 　 　 米粉 　 　 　 　 健盾 　 　 　 　 金装幼童 　 　 　 　 辅销品项本月销售占比***，年度累计销售占比**** 天籁牧羊 　0.5 　1% 　2.6 　0.3% 英慧贝贝 　1.2 　3% 10.1 1% 牧羊纯 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其它品项与羊奶粉本月销售占比***，年度累计销售占比**** 二、品项占比分析---重点品项进货分析 品项 原代理客户数量 本月进货客户数（个） 本月新增进货客户数量（个） 本月进货金额（万元） 本月销售占比（%） 年度累计销量（万元） 年度累计销售占比（%） 天籁宝贝 　1 　1 　0 2.4 7% 2.4 2% 非凡金智婴 　1 　1 　0 3.4 10% 3.4 4% 超凡a尔法.盾 2 　1 　0 1.8 5% 1.8 2% 优二胎 　1 　1 　0 4.7 13% 4.7 5% 金智婴 　1 　1 　0 1.8 5% 1.8 2% a尔法.盾 　1 　1 　0 1.8 5% 1.8 2% 成人粉 　1 　1 　0 　1.4 4% 　1.