金融汽车贷款培训资料图文.pptVIP

;;;Lorem ipsum dolor sit amet;我们的优势—更宽松的信贷政策;;客户夫妻双方身份证正反面照片;1、共同申请人;2、如何判断借款人的还款能力？;如何判断借款人的还款能力？;基本原则：;不需要提供担保人的情况：;以下情况，将可能要求提供担保人：;以下情况，将可能要求提供担保人：;担保人标准：;（产品）首付比例为30%;;A;;协作配合;在工作中遇到的贷款小问题，在此也可了解了解！;湖南众悦商务管理有限公司;如今汽车金融的发展;据有关资料显示，世界范围内70%的私用车是贷款购买的。在美国，贷款购车的比例是80—85%，德国70%，印度60—70%，而在中国，这个数字只有5—10%。贷款买车是大势所趋。目前经过调查发现汽车成为仅次于住房的第二种最适合信贷消费的对象，特别是月收入超过3000元群体，认为汽车最适合信贷消费的比例超过住房，而成为最合适消费的对象。按揭买车核算与否我们已一目了然。 ;车贷产品的三赢格局;公司的利润构成;;车贷产品知识简要介绍;Q:什么是通货膨胀: A:是指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值。 表现的本质是商品的普遍价格涨价！;; ;金融销售流程;金融销售流程;;了解资质：金融销售中的重点;;推销方案;告知资料;告知资料——身份用途类;告知材料——居住类;告知材料——居住类;告知资料——居住类;了解客户资质——收入工作类信息;告知资料——收入工作类;;贴息时的产品销售;贴息时的产品销售;利率的应对;利息的应对话术：; ;（有近期换车计划的客户） 汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的贷款利率高，长远角度看对客户是划算的；（二手车残值＝首付） （对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念） 钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。 （中年客户，上有老下有小，生活压力较大） 手中要有一些现金用于日常的开支，比如教育，培训，结婚，医疗等方面。以防万一急用，以备不时之需。 （私营企业主等有投资需求的客户） 其实您也没必要一次性掏十几万全款购车，你还要进货和做其他投资啦。;（面对分期对手续有异议的客户，以订车为引线，促使客户提交申请） 您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的话，从申请到审核只需要2天就够了。我建议您今天订车，并把申请资料交给我们。这样等您的车来了，分期正好也批下来了。也不耽误您的时间。 （直接了当的促进成交，并使分期成为汽车的销售点） 今天申请吧，车源比较紧张，晚订车可能近期就提不上车了。 （客户向买XX，但是资金不够，正在考虑其他低价车型） 如果您觉得资金暂时没有到位，您可以用分期方式购车。这样您就一步到位了，而且您开XX出去谈生意，见朋友客户肯定要比您开XX车更有面子一些啦。 （由于价格原因，在两款车型前犹豫不决） 您可以计算一下，如果您今天全款购买一台XX，几年后您肯定会换车，这样你会白白损失多少钱，不妨我给您算一下....;（普通公司职工，教师，公务员等每月有稳定收入的人群） 只交一小部分首付的钱??剩下贷款的钱可以在几年内做其它的很多有意义的事情，比如做房产投资，旅游，孩子的教育等其他方面的投资，我建议您做分期，这样您可以留下一部分资金去进行有效的投资，这样您的收益会更大，您可以将贷款的部分用于购房的首付，或者用于装修，这样下来，购房购车两不误。 （私营企业主） 汽车是一个昂贵的消费品，对于私营企业主来说，百分之八十以上的人都会选择贷款购车，因为贷款购车不会占用大量的资金。手中持有足够的流动资金，再将其投入到生意中，会产生更多的收益。所以对于私营企业主来讲，分期购车更加合算。 您可以用别人的钱来发展您的事业，这样也可以使您手中的流动资金最大化。;在工作中遇到的贷款小问题，在此也可了解了解！;湖南众悦商务管理有限公司