团购专场方案与工作安排.pptVIP

* 团购专场方案与工作安排 项目推广及战略联盟中心 目录 1、专场团购夜场背景 2、12月14日当晚专场团购流程与方案 3、工作安排与激励方案 1、为什么要提前举办专场团购夜场 为什么专场？ 为什么提前？ 3 大疑问 为什么夜场？ 只有主动出击才有赢机！ 22日是引爆日，24日是表演日； 一个引爆点就真的可以做到计划的任务？？？ 我们的主线：启动——小引爆——大引爆——后续小引爆 12月6日——12月24日， 只有短短18天？ 仅剩2个周末 14号再不行动， 不抓客还待何时？！ 这里说的专场，指的是针对已购东鹏瓷砖未购东鹏洁具、活动期间未成交意向客户的专门VIP团购活动。 专场——一种解除戒备的心理战术： 1、对顾客：享受VIP待遇，与熟悉的人抱团，更容易参照和更容易信任 2、对我们：将时间与精力集中在所能掌控的目标业主，解决一户就可以解决一大片，更快更有效 日场与夜场的区别： 1、夜场没有竞争品牌，顾客不能货比三家，更容易促动消费； 2、夜场可规避散客，可操作的模式更多，甚至可以直接改动价格而不与平时冲突； 3、夜场可方便大部分业主到达，尤其是周末的时候，白天可安排私人活动，傍晚可到店挑选产品 条件允许就做夜场！ 2、12月14日当晚专场团购流程与方案 场地布置参考 团购主题画4.8米×2.2米 投影2.2米×2.2米用产播放产品视频 通过额外增加礼品奖品区、气球、地毡及拱门等设置，增加活动氛围。 红地毯（划出舞台区域，做奖品堆头） 三楼洁具店场地布置 借洁具店的0元换购堆头车，营造氛围 考虑：踩踏玻璃放在口门？让客户进店就踩？ 借洁具店的0元换购堆头车，营造氛围 布场，你那里可以怎么调整？ 明星信息的突出； 堆头/套餐/特价突出； 礼品的突出； 物料再调整？ 氛围再加浓； 夜场流程（约2小时） 12月14日当晚促销方案 1、专供特价商品（附产品清单）：产品拍卖（3-4款）； 2、凭邀请函当晚进店送东鹏新年吉祥利是封一套； ，现场交定还可享受神秘折上折； 3、交定专享： 1）下定东鹏1000元以上，即可参与欢乐大奖抽奖。 奖品：明星签名CD一张；东鹏吉祥物小p一只；东鹏新年吉祥利是封一套、厨卫三件套、地垫！ 任抽一样，100%中奖，好运你做主！； 2）下定东鹏5000元以上的客户，即可获得抓金机会一次，省钱你做主； 3）下定东鹏每满10000元的客户，即可获得抱金猪机会一次，财富你做主； 4、提前交定尊享： 1）前20名客户，买洁具3000元以上，瓷砖6000元以上，可399元换购大花洒； 14日VIP夜购方案与原有方案对比 原有方案： 1、瓷砖满5000元抢499元马桶、洁具满3000元抢49.9元瓷砖； 2、 瓷砖每交3000可获得200元洁具代用券；洁具每交2000客户的100元瓷砖代用券，依次类推 3、买满就赠送工具箱\瓷器\红酒\花洒\门票; 4、买洁具指定套餐或满5000元以上赠送莫斯科之旅海选机会； 6、一炮双响；（洁具2000；瓷砖3000元） 14日晚团购尊享（增加/变更） 1、进店有礼（红包） 2、尊享折扣； 3、尊享特价； 4、满1000元抽奖； 5、满5000元抓金； 6、满10000元抱金猪； 7、洁具每满3000元、瓷砖5000元，或获得莫斯科海选卡一张； 8、洁具满3000元以上，瓷砖6000元以上，可399元换购大花洒； 几个答疑 1、参加14日团购的还可享受12月22日的优惠么？ 答：可以！所有优惠都可以享受。（部分礼品是送完即止的） 2、下定满XX，这里的定金能退么？是怎样计算的？ 答：“定金”是说明决定了的，落实了的，不可退，与这个“订金”的概念不同。定金是按成交价算的，也就是说顾客选的产品打折后的总价必须超过相对应的5000或10000定额。 方案所有指定的下定满X元都是以最终成交价为享受优惠的依据。 只要交齐产品款额，即可免费保留产品及价格 4、15日晚的“升级大礼，交定专享”是怎样操作的？可叠加么？ 答：这个是下定满相对应的金额，就可获得该级别的抽奖资格，以规定的时间段内下的定金为参与抽奖依据，下定高的级别可参与下定低的级别。如下定20000元，可参与5000元和1000元各一次抽奖，还可参与10000元档的抱金猪两次。 给顾客今晚给钱的理由 为什么要今晚就交定金？ 为什么要交那么多定金？ 给他一个不能不下定的理由！ 理由很多： 1、今晚是VIP专场，全场折扣都比现在的促销活动还低，过了这个晚上就没有这样的价格； 2、今晚下定同样可以享受促销活动已有的优惠； 3、今晚下定满1000元、3000元、10000元还有额外抽奖； 4、提前下定了，22日当天早上过来抽奖就行，免费看吃住看明星的机会有可以就是你的； 5、今晚下定了，产品慢慢选，不用着急，我们还可