鑫利实战话术-精选课件(设计).pptVIP

产品解析 边写边说 话术： 0岁男孩，鑫利年缴6810元，存20年，基本保额6万 6份鑫利 20年交 6810/年 1 2 . . . . . 20次 假设您存6份鑫利，分20次存，每年存约6810元 明确客户缴费义务 6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 1 2 . . . . . 20次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 到80岁 （速查表） 571319 1、每年有1次分红 2、分红每年按公司该产品盈余的70%来分配 3、每年的盈利不一样，所以分红不确定， 但正是不确定才有了更高的分红空间 举个例子：08年建议书是按3%预演的，可实际达到8.25% 4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息 利率水平去年4.5%,今年4%，每年会有调整 分红金 6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 2 生存金 1 2 . . . . . 20次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 2岁 4200 4岁 4200 6岁 4200 … 78岁 4200 80岁124200 （含满期金12万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 到80岁 （速查表） 571319 784889 1、孩子2岁时可以领4200， 4岁时可以领4200， 6岁时可以领4200......，这样一直领取到80岁， 还有满期金12万。 2、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生存金已达78万多。 等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作 孩子婚嫁金，教育金，创业金……或者养老金 生存金 要点： 别说”保额的7%”，复杂理解，简单销售； 直接告诉客户“花多少钱，买多少东西” 6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 2 生存金 3 现金账户 1 2 . . . . . 20次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 2岁 4200 4岁 4200 6岁 4200 … 78岁 4200 80岁124200 （含满期金12万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 到80岁 （速查表） 571319 784889 120000 1、每年存了6810元，除了每年有分红报告单、生存金每2年一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的 2、需要用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，10分钟就能搞定，周期有半年，能循环使用 现金帐户： 6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 2 生存金 3 现金账户 4 生命保障 1 2 . . . . . 20次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 2岁 4200 4岁 4200 6岁 4200 … 78岁 4200 80岁124200 （含满期金12万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 次日生效 没有等待期 疾病、意外 身故保障： 退保费 +2.5%单利 18岁为分界线 12万 至80岁 到80岁 （速查表） 571319 784889 120000 120000 1、只要你存入首笔6810元，保障就于次日凌晨开始生效 2、拥有疾病或意外的生命保障，而且没有等待期 3、并且以18岁为分界线，18岁以下的发生风险，公司立即退还所交保费并给于2.5%的单利；18岁以上至80岁发生风险的，公司赔12万元。 生命保障： 6份鑫利 20年交 6810/年 1 分红金 2 生存金 3 现金账户 4 生命保障 1 2 . . . . . 10次 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 2岁 4200 4岁 4200 6岁 4200 … 78岁 4200 80岁12