颐和山庄一期大户型推广解决方案.pptVIP

颐和山庄一期大户型 解决方案 ? ? 2007-2 中山大户型客户市场有限， 有效了解此类产品市场存量， 是制定本案促销策略的重要依据。 ? 第二部分  本案营销策略分析 一、07年上半年的市场营销分析 （一）城区内主要竞争大户型楼盘界定； 一期大户型集中在180-298㎡，故本案把竞争楼盘界定为： 水云轩 豪逸华庭 帝璟东方 朗晴轩 大信海岸家园 （三）各竞争楼盘市场策略分析 各楼盘对于大户型销售均有启动市场的利器，印证了中山的大户型存在一定的潜在市场 产品定位准确，推出产品主题迎合市场需求，由此可知对于目标客户群的长期强势的推广必不可少 借鉴现有大户型市场的营销状态，客观上要求颐和山庄需要树立鲜明优势市场形象 二、项目产品定位和市场策略 （一）颐和山庄现状概述 1、存量统计 2、2007年1月1日3期颐和苑全面交楼，三大原生态山瀑水系全线开放，产品价格已上涨至4500元/㎡的均价，剩余存量不足两成；一期剩余单位由于3期颐和苑的带动营销局面逐渐打开 3、对一期已购180㎡以上的客户进行分析，可得到 以下信息： 客户集中在长期生活在东区与石歧区的人，主城区客户占到9成以上； 客户所从事行业多为城区的商人（约占30%）、公务员（约占30%）、教师（约占10