赢在营销经典实用课件快乐销售八部曲(版)-精选课件(设计).pptVIP

* * * * * * * 成交第一为父母 成交第二为公司 成交第三为自己 成交第四为社会! * 准客户的三大特征:有购买需求 有购买能力 有决定权! * 设定最佳协助 人人为我 我为人人 主谈搞定设计师 辅谈去交钱 * 设定最佳协助 人人为我 我为人人 主谈搞定设计师 辅谈去交钱 * 深圳仁豪家具发展有限公司 培训部 逼单时的注意事项: 切忌说”买. 卖 . 钱 ” 永远不要问顾客要不要 而是问顾客现金还是刷卡 深圳仁豪家具发展有限公司 培训部 逼单时的肢体语言: 拍肩 挽手 拉手 向前走 哭 深圳仁豪家具发展有限公司 培训部 拳打异议 脚踢问题 第二板斧 深圳仁豪家具发展有限公司 培训部 异议谈判: 永远不要做无理由的拒绝 永远不要做无条件的让步 当顾客找您要一个你做不到的条件,你也要找一个他不能接受的要求… 当顾客找一个你能做到的条件,你也要找一个他能做到的条件 深圳仁豪家具发展有限公司 培训部 案例分析：客人提出“13888元的一套家具， 只付8000元可不可以？” “当然可以呀，不过........”（此时表情不要太严肃，要适时轻松的语气）“你如 果不要***，我就可以给你这个价格。”（例