车位营销方案.doc

新 天 润 国 际 社 区 二 期 车 位 销 售 方 案 威 尔 仕 地 产 1、车位销售策略前知 1.1基础数据 目前二期住户洛林郡：1023户，车位配比610个； 香溪里： 638户，车位配比241个； 1.2 现阶段面临问题 项目住宅销售未结束，香溪里交房后很多业主并没有准备装修入住，洛林郡1023户还未交房，业主很难感觉到车位的便利性及稀缺性。 1.3 销售难点 传统淡季 进入冬季是房地产市场的传统淡季，客户购买情绪不高； 蓄客期短 11月8日摸底开始到计划时间不到一个月蓄客期短； 车位通达性 首期入市产品香溪里车位均不能直接入户，车库无其他销售买点； 2、车位销售市场分析 重点项目地下车位价格情况 项 目 层 数 车位配比 单个面积 产权归属 价 格 马德里春天 地下1层 1:0.25 20㎡ 使用权50年 18万 格林威治城 地下1层 1:0.33 12-14㎡ 使用权50年 14万-16万 世界名筑 地下1层 1:0.7 16㎡ 带产权50年 18万左右 御园世家 半地下1层 1:0.42 28㎡ 带产权50年 16万 华凌国际公寓 地下1层 1:0.35 15㎡ 带产权50年 22万 果岭新天地 地下1层 1:0.5 20-30㎡ 带产权50年 16-18万 天山绿洲 半地下1层 20-30㎡ 带产权50年 12万 中央郡