分销渠道的设计及管理.pptVIP

第八章 分销策略;本章主要内容;第一节 分销渠道概述;第二节 中间商;第三节 分销渠道的设计与管理;实训：设计一份新产品入市的渠道策划书;一、分销渠道的概念 ;二、分销渠道的作用 ;三、分销渠道的特点 ;四、分销渠道的功能 ;五、分销渠道的结构类型 ;不同渠道的长度;直接渠道;间接渠道;;（二）按渠道的宽度分;类型;（三）传统渠道与新型渠道;1．传统渠道;2．新型渠道;新型渠道类型 ;六、影响渠道类型选择的因素 ;;;;第二节 中间商 ;一、中间商的概念与分类 ;（二）中间商的分类;二、批发商 ;（一）批发商的职能;（二）批发商的主要类型;1．商人批发商;2．经纪人和代理商;（2）制造商代理商（也称为制造商代表）。 ;（3）销售代表商。 ;（4）采购代理商。 ;（5）佣金商（也称为佣金行）。 ;3．制造商的分销机构以及零售商的采购办事处;（1）制造商的分销机构和销售办事处。;（2）零售商的采购办事处。;三、零售商 ;（一）商店零售商;1．专用品商店;2．百货商店;3．超级市场;4．方便商店;5．超级商店、联合商店和特级商场;6．折扣商店;7．仓储商店;8．产品陈列推销店;（二）非商店零售商;（三）零售组织;四、批发商和零售商之间存在的差异 ;第三节 分销渠道的设计与管理 ;二、分销渠道方案的评估 ;三、分销渠道的管理 ;（一）选择渠道成员 ;（二）激励