服装市场营销教本(pdf 81)资料精.pdfVIP

中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入)3722.cn 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC或 PPT 格式 服装市场营销教案 二零零七年 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入)3722.cn 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC或 PPT 格式 《服装市场营销》教案 课程名称： 《服装市场营销》 课程内容：明确分销渠道的概念和类型；关注批发商、零售商的 具体形式；认识到现代零售业的新趋势——连锁商店和特许经营； 掌握分销渠道决策的步骤和方法。 课程性质： 专业基础课 学习目标： 本课程着重培养他们对于服装市场营销方面的认识. 理解，使学生掌握服装市场营销的概念和目的，以及把握服装市 场发展动态，从而加强学生对于服装设计方面的有意识性和目的 性。 教学难点 ：如何把握服装市场的发展动态，选择正确的服装营销 渠道 教学重点：第一，分销渠道决策，第二，现代商业形式的新发展。 教学方法 ：以讲授为主，多媒体教学演示为辅。 教学学时： 1 学时。 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入)3722.cn 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC或 PPT 格式 第一节 分销渠道的结构 一、分销渠道的概念 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者或用户的手中所经过的 通路，这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成。渠道的起点是 生产者，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代 理商和经纪人等。 显然，由于批发商、零售商、代理商和经纪人的存在，各种商品或同 一种商品的分销渠道可以大不相同。不过，只要是从生产者到最终用 户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关 联的营销中介机构均可称作一条分销渠道。 二、分销渠道的功能 产品在分销渠道中流动时，存在着几种以物质或非物质形态运动 的“流”（见教材图7-1）。包括：商流、物流、货币流、信息流和 促销流。 分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向用户的转移。具体表 现为以下几种功能：寻找客户；实现商品所有权的转移；搜集与传递 有关现实与潜在顾客的信息；促进销售；商品的储存运输、编配分类、 包装；融资；风险承担等。 在不同的分销渠道中，这些功能有不同的渠道成员承担。当渠道结构 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入)3722.cn 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC或 PPT 格式 改变时，这些功能的结合方式也会发生变化，但所需承担的工作总量 不变。 三、分销渠道的结构 由于个人消费者与生产性团体用户消费的商品种类、消费目的与 购买特点等具有差异性，客观上使销售不同产品的企业，在选择销售 渠道时具有两种基本模式，一个是企业对生产性团体用户的销售渠道 模式，另一个是企业对个人消费者的销售渠道模式。 第二节 分销渠道的类型 市场营销人员有必要了解分销渠道的各种类型特征，以便选择适 当的分销渠道，使产品顺畅地销售出去。 一、直接渠道与间接渠道 直接渠道和间接渠道的区别实际上就是企业在分销活动中是否通 过中间商的问题。 （一） 直接渠道 直接渠道又称直接销售，是指产品在从生产领域流向消费领域的 过程中不经过任何中间