售前技术实施之写作篇.pptxVIP

内外兼修之道 ——售前技术实施之写作篇 外：写作内容、要求和现状 内：如何提高？ 目录 一、售前的写作内容 二、售前的写作要求 三、售前写作的现状 四、如何提高售前写作 一、售前的写作内容 调研报告 需求报告 可行性研究报告 解决方案 技术报告 。。。 项目建议书 二、售前的写作要求 客户要求：问题是否清楚，方案是否可行 销售要求：尽量去满足用户需求，只要能拿下单子就行 目的明确、内容详实、依据充分、论证有力、价值突出 二、售前的写作要求 客户要求：问题是否清楚，方案是否可行 销售要求：尽量去满足用户需求，只要能拿下单子就行 目的明确、内容详实、依据充分、论证有力、价值突出 二、售前的写作要求 二、售前的写作要求 三、售前写作的现状 1.解决方案难写在哪里？ 推导思路和结构提纲 结构化地去组织你的思想   有结构就有思路，有思路就有方案。 三、售前写作的现状 第一种是没有体系   现状：知道产品，能说，不会写，从业经验不足   基本功1：首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。 三、售前写作的现状 第二种是没有思路   模板修改、不熟悉企业业务 知道要解决的问题了，思路就有了 基本功2：调研，解决方案就是将客户利益与产品特性建立一个逻辑性的桥梁