市场调研及销售道具.pptxVIP

开展市场调研的方式方法;什么是市场调研？我们为什么要做市场调研？;市场调研也称市场调查，是指应用各种调查方式、方法，收集、整理、分析市场资料，对市场状况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程。;作为一个成功的售楼员，你应该充分掌握各项资料， 这将是你成功的坚强基石。;项目环境调研;跑盘地图范本;为什么要调研板块劣势环境？;什么样的项目才能称之为竞品？;;主要竞争研究：;调研成果：制作竞品市调表。;竞品调研;实地调查法又称“踩盘”;实用小技巧 二不、二忌 二不：不要太专业、不要留假电话 二忌：忌贬低别人的楼盘、忌同性接触 时间选择 跑盘时间，最好选择周六、日上午10：30~11：00或下午3：00~5：00，因为这个时候去的更可能是诚意客户，并且这也是销售代表更忙的时候，不会仔细辨认你是否是跑盘的。 记录工具 录音笔、照相机、手机 一些重要的信息要记录下来，舍去次要的信息。;讨论时间;;竞品调研;基本信息;;;亲民型，平民化，多元价值;奢华型，豪门化，产品价值;经典型，贵族化，收藏价值;文化型，养生性，环境价值;时尚型，年轻化，个性价值;风格型，异域化，品位价值;暴利型，投资客，成长价值;如果通过上述方法仍无法达到我们以下的市调目标？;小技巧： 定期走访区域范围内竞争楼盘案场，与竞品楼盘业务员建立“战友”关系。及时了解竞品客户构成、价目表等“关键”信息。;市场调研的总结;金地