白酒团购工作操作指导 (2).pptVIP

VIP会员营销即是指团购大客户关系营销。 主要是针对长期消费习酒产品的重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务，拉近企业与重点客户的感情关系。 经销商与公司共同维护。 目标群体开发及维护手段 体验式营销——红色之旅（不可复制的风景） 目标群体开发及维护手段 以核心目标消费者为对象，到工厂参观旅游，目的在于深度培养习酒的忠实消费者 在开展“红色之旅”活动之前确定核心消费者；以品牌顾问和VIP会员为主。 每次人数不能太多，以不超过20人为好。 注重活动细节，安排好行程等，及时与各方沟通。保证活动效果（活动前的准备、活动中的安排、活动后的跟踪服务）。 目标群体开发及维护手段 事件行销＋捐赠＋义卖＋团购＋品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。 事件行销、捐赠：案例。 义卖的两种形式： 以公司为主体的义卖活动，全额捐赠及义卖； 以经销商为主的义卖活动，按50%比例捐赠，事业部补贴价差； 目标群体开发及维护手段 第三种形式：与捐赠结合； 义卖开展的几个条件 必须有明确且有意义的主题； 必须有政府领导出面组织； 必须有新闻机构参与宣传； 必须有团购单位的参与； 是否开展品鉴会可视会议的主题而定； 目标群体开发手段 会议营销——走出去的品鉴会 赞助以核心目标消费群为主要参加对象的会议，如人大常委会、政协会议、各