如何进行活动策划与执行课件.pptVIP

促销策划系统 促销政策系统 促销执行系统 促销传播系统 产品 活动内容组成 促销活动执行的四个阶段 阶段 主要工作工作内容 筹备阶段 库存盘点；当前销售情况总结分析；确定促销目的；制定促销方案计划；明确促销任务；制订促销政策 预热阶段 渠道预热拉动；导购的培训激励；专卖店店面布置改善；临促的招聘、选拔、培训；全体员工的动员激励大会等 促销阶段 临促的站位、拦截；导购的讲解快速成交开单；导购的现场鼓励与总结；现场路演的调控等 扫尾阶段 顾客尾款的回收；顾客的送货安装服务跟踪到位；部分顾客销售情况的跟踪等 活动筹备和执行步骤 一、活动场地落实、门店布置 二、媒体宣传落实、渠道预热 三、制定销售任务、激励方案 四、活动人员的招募、培训和管理 五、产品规划 六、公司员工培训和动员大会 七、活动现场执行跟进 八、活动的总结和奖励的兑现 一、活动场地落实、门店布置 提前落实，优先抢占商场资源 1 美化店面，营造销售氛围 2 借助活动扩大临促活动范围，争取顾客资源 3 二、媒体宣传落实，渠道预热 根据市场情况确定媒体种类 1 做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出 2 提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果 3 提前通知客户，输出活动信息 4 制定激励政策，大力挖掘各个渠道销量 5 三、制定销售任务、激励方案 任务明确，奖罚分明 1 阶段性奖励和总体奖励相结合 2 四、活动人员的招募、培训和管理 强化培训，不仅培训方案，还要培训销售的基本知识 1 实战演练，相互PK 2 五、产品规划 理清库存，明确主推 1 协调好各渠道价格的平衡 2 做实产品价格，体现活动力度 3 核算价格资源，确保利润水平 4 六、公司员工培训和动员大会 鼓舞士气，统一思想 1 讲解方案，统一口径 2 明确分工，责任到人 3 及时推进，考核监督 4 七、活动现场执行跟进 活动现场流程把控 1 活动现场人员的管理与激励 2 活动现场工作的适时调整 3 活动应急预案的执行等 4 八、活动的总结和奖励的兑现 及时总结，模式、经验与教训 1 准确核算奖励，树立模范标兵 2 表彰先进者，鼓励落后者 3 提倡竞争与合作共存 4 三焦距物料拦截法 （139法则） 在长焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三个焦距范围内，布置相应的宣传物料，使终端成为一个物料宣传系统化、立体化的卖场，形成一个渐次加强的信息覆盖区域，最大程度从外围到内围、从店外到店内对消费者实施层层拦截，从而屏蔽竞争对手。 终端物料 物料名称 尺寸 （参考） 材质 使用指导 串旗 210mm*285mm　 正背四色，250铜版纸，线串　 悬挂橱窗上方，烘托气氛　 DM单张 16开　 正背四色，157铜版纸　　 主要现场分发给顾客　 立牌 80cm*160cm　 写真画面　 户外，店门口和店内张贴　 特价贴 15cm*15cm　 正背四色， 250铜版纸 根据实际产品系列使用　 礼品贴 15cm*15cm　 正背四色， 250铜版纸　 根据实际产品系列使用　　 玻璃贴 70cm*150cm　 正背写真，异形剪裁　 粘贴在橱窗中 吊旗 　80cm*50cm 正背四色， 250铜版纸　 悬挂过道上方　 台牌 30cm*15cm　 写真喷绘，手工折叠　 均匀布置门店各区域　 终端拦截—物料拦截（店面） 在能够体现宣传信息的地方充分布置各种物料，并技巧性的将竞争对手的物料淹没是物料拦截的核心。 物料名称 参考尺寸 材质 使用指导 拱门 10-12m跨 租赁即可 市场或者专卖店入口摆放 空飘 竖幅9m*0.7m 气球加横幅 市场入口两侧 横幅 按标准规格 绸布 市场外围醒目的位置 导购促销授带 按标准规格 绸布 烘托现场气氛 举牌 80cm*60cm KT板或者木板加写真 现场游行宣传产品及活动 广告衫 均码 布料 临促穿上做宣传用 路牌 按标准规格 按具体材质 品牌及促销信息 灯箱 按标准规格 按具体材质 品牌及促销信息 终端拦截—物料拦截（户外） 终端拦截人员招聘 1 面试筛选 2 全面培训 3 卖场站位布局 4 提前实习演练 5 活动临促人员 通过路演的形式占领优势宣传资源，提高消费者关注度，促进销售达成。为终端拦截提供场地和机会，打击竞争对手气势，提高专卖店人气。相关工作重点如下： 活动路演系统 如何进行活动策划与执行 PART 1 目录 促销活动解析 促销活动反馈检核 促销活动元素解析 如何有效组织促销活动 PART 2 PART 3 PART 4 促销目的： 提升销售业绩 清理库存盘活资金 打击竞争对手 新品上