ABC法则新---培训课件.ppt

A B C 法则 ABC Technique 主讲：王涛 何谓 A-B-C 法则 ? 利用借力,使力,不费力的原理, 让那些有能力的人,事,物,时, 来协助我们发展事业, 以四两拨千斤的方式加速成交的效率. A, B 与 C 到底代表什么 ? A DVISOR 顾问 专家 上级 成功者 旁线 公司 资料 物品 书籍 活动 歌曲 CD/卡带 B RIDGE 桥梁 媒介 自己 需要协助的人 C USTOMER 新朋友 很熟的朋友 出现问题的下级 为什么要活用ABC法则? 因为太熟悉导致不信任 因为惯性思考所以 拒绝的机率很高 什么情况之下要用 ABC 法则 推荐 (Sponsoring) 销售 (Sales) 实力, 经验不足时 实力与经验足够, 不过C 的角色很特别 对方的收入比自己高 对方外面工作的职业比自己高 非常要好的朋友 培养与指导下级的时候 ABC法则进行前的心态： 1. A：不能有心理负担，非成功不可。2. B：不能有心理期许(一定会加入)。3. 三不谈：人不对不谈、时间不对不谈、