备忘录的签署问题.docVIP

一、概述 在英文中，备忘录可称为“memorandum of understanding”，缩写是“MOU”。所以备忘录并不是一个协议，其所记载的只是有关各方或双方就某些事情达成的共识，备忘录通常是在签订正式协议之前签署。但是在整个项目的不同阶段，要签订不同的文件。 在谈判过程中，一方往往担心对方与自己的竞争者同时谈判，当然希望能够排除这种现象。有的项目时间很长，且内容复杂，谈判会分阶段进行。所以，项目各方希望在商谈基本接近尾声的时候，就达成的共识形成书面文件。在第二阶段，双方再签署一个类似的文件，将当时达成一致的内容和要讨论的问题列明。 有的项目可能涉及到双方公司的各个部门。如果在开始时，就把涉及到的所有工作人员召集在一起开会讨论，很有可能会无疾而终。因此，在就某项目如何实施进行磋商之前，首先要归纳出商谈的内容，商谈的技巧，以及谈判人员。我们可以事先做一个规划，按照已经拟定的方案，大家同时迈步。有的项目如果投资比较大，不仅实施项目需要庞大的资金支持，谈判亦然。 双方当事人都希望，自己在谈判中投入的成本是物有所值的，并且对合作充满信心。此时，双方可以就已经达成共识的问题形成书面性文字（类似于君子协议），即表示双方肯定了合作的可能性，愿意再做下一步投入。 签订备忘录还有一个目的，就是某些公司，尤其是一些没有名气的公司，希望通过与某大型公司或某市场领域的公司进行商业谈判，向他人表明，自