销售目标及绩效考核.pdfVIP

2018 年 XXX公司销售工作目标 及销售人员绩效考核政策 2018 年工作目标： 营业收入回款额： 800 万元；为完成 2018 年目标及 对销售人员的鼓励，公司将采取绩效考核政策： 底薪不变的基础上从年度 总工资里拿出 10%作为绩效工资。 一、考核目的 1、正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员和的工作态 度和工作能力。 2、调动销售管理人员的工作积极性和创造性，确保销售任务高效、圆 满完成。 3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。 二、适用对象 本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考 核将实行销售佣金制，其佣金提取办法见公司《销售专员佣金提取管理办 法》。 三、考核原则 绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。 考核办法 四、考核组织机构管理 总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定 工作。 五、考核时间安排 销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种， 具体考核时间如下。 1、月度考核：在考核月度结束后下月的 10-15 日完成。 2、年度考核：在下年度的 10-15 日完成。 六、考核维度选择 1、所有业务人员实行绩效考核制度，每人 /月，以“基本底薪× 10%” 的标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进 销售人员积极性，年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补给。 2、本着“按劳分配，多劳多得”的绩效制度，业务提成具体按区片一 事一议办法商定。 3、业务人员必须认真做好 “每天工作日志、周工作计划及周工作总结” ， 严格执行公司管理制度；出差费用的申领要附《出差计划》给领导审批， 报销时要附《出差情况报告》给领导审批。 4 、将 “工作表现、每周工作计划、周工作总结、月总结及计划、客 户沟通记录、客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况报告”等重 点纳入个人岗位考核范围之内，并严格遵照执行。 5、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。该 业务提成必须圆满完成个人市场销售定额任务后才有的提成。 6、业务员必须遵守公司管理规定，严格做好每次沟通记录作为业务开 展考核，责效奖励当月结算，提成奖励每一季度发放一次。 七、考核结果应用 对于绩效考核成绩和销售业绩优异的管理人员，公司将给予更多的培 训机会，并给予广阔的发展空间，对于连续 1 年绩效结果均不合格的管理 人员，将撤销销售管理人员职务。 绩 效 考 核 表 （每人/ 月，标准绩效考核奖励 500 元/月，达到 80 分以上方可获得。 ） 权 考核指标 资料来源 绩效目标值 得分 重 产品销售额 40% 销售部 产品销售额达到 100 万元以上 40 销售回款率 10% 销售部 销售回款率达到 70%以上 10 每月开发 100 家新客户，达到 70%， 新客户开发率 40% 销售部 每家奖励 10 元/ 家，低于的没有奖 40 励，低于 30%的扣除绩效奖金。