2伊利蒙牛液态奶的STP营销——可上传.docVIP

2、伊利蒙牛液态奶的STP营销——可上传 2、以对同一行业发展概况了解，分析他们SDP方面的不同, STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning) 伊利蒙牛液态奶的STP营销 市场细分(SEGMENT) 1(消费者市场细分 如今的伊利蒙牛都已进入目标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中心”，结合自身的资源(内蒙古优质奶源)与优势(行业信誉，质量保证)，选择其中最有吸引力的产品(儿童奶，学生奶，女士奶)进行组合营销。他们都以集群偏好为市场细分依 据，按年龄，性别，收入，保存，风味的标准将市场细分如下:(见表一) 1 (1 表一:以消费者为中心的市场细分(伊利与蒙牛) 标准 市场类型 年龄 儿童市场，学生市场，青少年市场(12,24岁)，老人市场 高收入者市场，如白领阶层 收入 中收入者市场，如蓝领阶层 低收入者市场，如农村消费者 包装 蒙牛特色:利乐枕，利乐砖，利乐三角包 风味 原味市场:如纯牛奶系列 (最明显) 加工口味市场:如水果口味，营养口味 性别(蒙牛 女士市场 专有) 以上是伊利蒙牛“以消费者需求为中心”作出的一个市场细分，两者大同小异。相同的 是细分的标准和细分结果基本相同。不同的是: (1)蒙牛比伊利更有前瞻性，细分得更全面，它已经看到女士奶市场的发展潜