20XX年下半年区域市场销售工作计划.pdfVIP

20XX 年下半年区域市场销售工作计划 一、公司现状分析 金立基公司从 1996 年进入粘合剂行业，经过 10 多年的 发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成 绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而 据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下 500 家， 而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞 争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩 和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已 经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计 划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其 中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走 出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参 与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常 自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制 定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望 能对公司有所帮助，请帮忙斧正！ 二、工作目标 根据公司整体规划，今年 6